営業代行が解決する課題
人材不足の解消
営業代行会社を依頼すれば即戦力の営業人材をアサインすることができます。
営業に充てる人材が自社にいない場合、中途や新卒で新たに人材を採用しなくてはいけません。さらにそこから研修や育成を行う必要があるため、営業部門として活躍できるようになるにはある程度の時間を要します。
営業代行を活用すればこれらの手間と時間を省略することができ、短時間で人材不足を解消して営業活動をスタートさせることが可能となります。
効果的な教育、研修が実現できる
営業代行会社の中には提供している業務の中にセールスコンサルティングやセールストレーニングを扱っている企業もあります。
営業代行会社のスタッフは幅広い業界での営業経験があるプロフェッショナルが多いため、これまでに培ったノウハウやスキルのレクチャーを受けることで効果的な人材育成が可能となります。
自社に営業ノウハウがなく、人材育成に苦戦しているといった課題がある場合、営業代行は強い味方となってくれるでしょう。
新規営業ルートの開拓
実績のある営業代行会社では、これまでに幅広い業界の営業を代行を実施してきた経験があり、独自のコネクションを持っている場合があります。
これまで、なかなか新規の営業ルートを開拓できなかったという課題も、営業代行会社に依頼することで解消できる可能性があるため、実績部分を参考にしつつ比較してみると良いでしょう。
営業代行を利用するメリット
営業人材にかかるコストを削減できる
通常であれば、営業部門に所属する人材を採用するには求人掲載や面接、研修など多くのフローを必要とします。
それを複数名分と考えればそのコストも大きなものでしょう。
営業代行会社に依頼すれば、採用業務や教育を行う工程をスキップして営業活動を実現することができるため、その分浮いた費用を別の施策に使うことが可能となります。
コストを削減しながらも成果はしっかりと出せるため、生産性の向上にもつながります。
人件費の変動費化を実現
営業力強化のために営業部門を厚くすると固定でかかる人件費の増大にもつながり、事業転換をする際にネックとなる場合があります。
営業代行を利用することで、固定でかかるはずだった人件費が流動的になり、営業活動のオンオフが切り替えられるようになります。
営業が必要な時だけ代行会社に依頼して営業料を増やし、それ以外は別の施策に注力する、といった使い方をすることで営業活動にメリハリをつけることが可能です。
