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SaaS製品やITツールの登場により、BtoBビジネスの競争が激化しています。
しかし、BtoBの新規事業においては、「社内のリソース不足」、「営業戦略の参考になるケーススタディが少ない」、「営業手法が属人化している」といった課題がつきものです。
プロセルトラクションは、戦略·戦術設計〜実行までをワンストップで支援して、BtoB新規事業を成功に導くサービスとして注目されています。
特徴や事例などを紹介しますので、サービス選定の参考にしてください。
プロセルトラクションとは
- BtoBの新規事業に特化
- プロフェッショナルチームによる最適なサポートを提供
- 生産性向上や新規顧客獲得を実現
- VOCを活かしたプロダクト改善
株式会社プロセルトラクションは、BtoB新規事業に特化したセールス＆マーケティングソリューションカンパニーです。
あらゆる新規事業の立ち上げ〜Growth、Scaleまでの支援実績があり、プロフェッショナルチームによる最適なセールス·マーケティングソリューションの提供によって、BtoB新規事業を成功に導きます。
実際にプロセルトラクションを利用した企業では、「1人あたりの売上生産性が2倍に改善」、「営業組織の生産性180%アップ」、「新規顧客の獲得」などの成果を実現しており、確かな結果が期待できるサービスと言えるでしょう。
おすすめの類似営業代行サービス
類似サービス： Inside Sales HACKER
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自社SaaS事業の成長を支えてきた、インサイドセールスの専門スタッフによる営業代行を提供しており、「リソースが不足している」「直近での商談が獲得できない」「営業に時間を取られコア業務に集中できない」といった課題を抱えている方におすすめのサービスとなっています。
リードジェネレーションから支援
Inside Sales HACKERでは、全ての起点となるリードジェネレーションから支援を行っています。面識のない相手へ架電するコールドコールでのアプローチを始め、企業名のみしかわからないリストがあっても代表番号に架電してくれるため、リード獲得につなげることができます。
保有リードに対するアプローチを担当
これまで自社の営業活動で獲得してきたリードに対しても、スピーディーかつタイムリーな架電によって商談機会の獲得を狙います。 日々発生するリードに対してのアプローチはもちろん、リード情報を整理して適正化も行ってくれるため、効果の高い商談を実現することが可能です。
休眠中の顧客へアプローチ
Inside Sales HACKERでは、取引が休止・停止している顧客に対してもアプローチを行ってくれるため、ホットリード獲得につなげることができます。
類似サービス： UKABU
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| 月額料金 | 要問い合わせ | 無料お試し | 要問い合わせ |
|---|---|---|---|
| 初期費用 | 要問い合わせ | 最短導入期間 | 1年単位 |
UKABUとは、株式会社UKABUが運営している、営業トーク支援ツールです。 手間のかかる電話/営業スクリプトの作成をワンクリックで実現し、営業準備にかける時間を削減することができます。
商談準備にかける時間を短縮
UKABUには、顧客カルテの自動作成機能が搭載されており、「顧客名」「スクリプト種類」を入力するだけで、導入企業側で設定した顧客情報項目をWebから自動で収集してくれるため、顧客情報の収集にかける時間を大幅に効率化することができます。
商談時の確認漏れを防止
UKABUのヒアリングシート機能を利用することで、顧客情報と営業目的に合わせてヒアリングすべき項目を自動表示してくれるため、顧客との会話時における確認漏れを防止することができます。
想定外の質問にも柔軟に対応できるようになる
FAQを簡単に検索できる機能が搭載されており、商品の機能についてや、専門性が求められる質問に対しても、会話中にFAQを調べて柔軟に対応することが可能となります。
類似サービス： MAXIM
(4.5)
| 月額料金 | 要問い合わせ | 無料お試し | 要問い合わせ |
|---|---|---|---|
| 初期費用 | 要問い合わせ | 最短導入期間 | 要問い合わせ |
MAXIMとは、株式会社Hパートナーが運営している営業代行サービスです。 大手情報通信サービスを提供する総合商社である光通信グループで、30年以上にわたり培った豊富な営業経験と実績をもとに、営業戦略と実行を支援、課題の解消を実現します。
カスタムメイドの営業支援を実施
MAXIMは、クライアント企業の要望・商材に合わせて専門コンサルタントが認定パートナー企業を選定、カスタムメイドの営業ソリューションを提案しています。 訪問営業や電話営業など、クライアント指定のリストに対してアプローチを行い、アポイント獲得を実現します。
豊富な実績を活かしたノウハウ
MAXIMには、30年以上の営業活動で培った経験や、実績、ノウハウがあります。 その幅広い知見を活かし、商材や業種、企業によって異なるマーケティング課題に対して、営業戦略の立案や新規顧客の開拓、営業リストの作成といった最適な提案を行います。
プロセルトラクションの特に優れている点
- 豊富な新規事業支援の実績を活かしたサポート
- 顧客の特性や事業の特性ごとに適したセールス&マーケティング手段を構築
- あらゆるBtoBビジネスのセールス&マーケティングのプロフェッショナル人材が在籍
- VOC(Voice of customer)を活かしたPDCAサイクルの実現
豊富な実績に基づいた戦略·戦術設計
プロセルトラクションでは、これまでの豊富な新規事業支援の実績から得た独自のノウハウを活かしたサポートを提供しています。
独自ノウハウや営業支援を通じて獲得したデータ·情報から、プロダクトが提供できる価値を整理し、顧客課題からターゲットを設定します。
各ターゲット顧客ごとに必要なセールスストーリーを設計して、新規事業を成功に導きます。
事業特性や課題に対応したソリューションを提供
プロセルトラクションでは、数多くの事業のパイプライン数値実績から、顧客の特性や事業の特性ごとに適したセールス&マーケティング手段を構築します。
実行フェーズでは、しっかりと検証、改善を行うため、効率を落とすことはありません。
プロフェッショナル集団による実行体制
プロセルトラクションに在籍している人材は、SaaSや広告、HRサービスなど、あらゆるBtoBビジネスのセールス&マーケティングのプロフェッショナル人材です。
商材ごとの営業ノウハウだけでなく、新規事業の支援を中心としているため、営業体制の構築や業務設計からの支援を可能とします。
VOCをプロダクト改善に繋げる事業開発ノウハウ
プロセルトラクションのプロフェッショナルは、営業組織立ち上げにとどまらず、事業会社での事業開発経験のあるメンバーも多いため、VOC(Voice of customer)を無駄にせず、しっかりとプロダクト改善につなげることができます。
幅広いサービス分野でのノウハウ、支援実績があるプロセルトラクションだからこそ、PDCAを回して新規事業を成功に導くことができるのです。
プロセルトラクションのサービス紹介
セールスアウトソーシング
- 事業特性や現状の受注や失注理由を踏まえた上でのセールスストーリーの設計
- 事業特性、ターゲット特性にあったセールス手法、スクリプトの構築
- パイプラインの可視化、ロジカルセリングによるパフォーマンス改善
- VOCや総合情報などのレポーティング
BtoBマーケティングアウトソーシング
- プロセルトラクションのDBや知見をもとにした、相性の良い顧客セグメントを設定
- セグメントごとのニーズと提供すべき価値を設定、マーケティングストーリーなどの設計·構築
- アクセス解析やトークスクリプトやLPのABテストを通じたPDCAによって、マーケティングファネルのKPI改善
- 依頼から最短1週間で体制構築
カスタマーサクセスアウトソーシング
- 商品が解決できる課題から顧客の求めるニーズ、ゴールを定義
- 顧客のゴールから逆算して、ステップ設計と具体的な業務設計と実行を行い、解約率の改善
- アップセル、クロスセルのパターン設計、提案業務設計と実行によるARPU改善
- 顧客からのニーズに応じて最適な手法、人員でのカスタマーサクセス体制を構築
おすすめの営業代行
プロセルトラクションの料金·価格
プロセルトラクションの料金は、基本的には顧客の与件をヒアリングした上で、必要なソリューションを組み合わせて個別に提案してくれるため、要相談となります。
プロセルトラクションの事例
株式会社リクルートの事例
課題
- 効果的な検証活動やプロダクト改善ができていない
- VOCやファクトファインディングをもとにした営業戦略が立てられていない
- パイプライン管理ができていない
- 営業成果が属人化している
成果
- PMF検証及びスケーラビリティ検証をクリアし事業化決定
- 1人あたりの売上生産性が2倍に
- 営業2名→営業15名の組織に拡大
株式会社Schoo
課題
- 営業成果の属人化
- 営業リソースの不足
成果
- 営業手法の型化によるローキャリアの成果改善
- PDCAスキーム導入による営業組織の生産性アップ(180%アップ)
ラクスル株式会社
課題
- 新規顧客に割けるリソースの不足
- リード獲得のマーケティングリソースやノウハウの不足
成果
- PMF検証及びスケーラビリティ検証をクリアし事業化決定
- マーケ～セールス、CXまでの組織をプロセルトラクション側で実施
プロセルトラクションの導入事例·利用企業からの評判
新規開拓が実現された
“これまでアプローチしていなかった業界を開拓するべく、プロセルトラクションのサービスを導入しました。 新規開拓を実現させることができ、結果に繋がりました。”(某営業会社)
プロセルトラクションのフェーズとソリューション
プロセルトラクションのフェーズとソリューションの詳細は、以下の通りです。
フェーズ
- リードジェネレーション
- リードナーチャリング〜商談獲得
- 商談·追客〜クロージング
- リテンション〜アップ·クロスセル
- 拡販·リファラル
ソリューション
BPO
- テレマーケティング:戦略設計〜リスト作成、スクリプト作成の代行
- フォーム営業、FAX配信:リスト作成〜配信まで格安提供
- ABM:顧客･キーマン調査〜手紙、DM送付までを代行
- インバウンドマーケティング:受注確度の高いリードを獲得する体制構築
- インサイドセールス:スコアリング設計及び業務オペレーション設計や施策設計から実行までを代行
- オンラインセールス:コロナ禍前からの経験による独自ノウハウあり
- フィールドセールス:飛込営業からコンサルティング営業まで
- カスタマーサクセス·カスタマーサポート:オンボーディング〜クロスセルまでのARPU向上施策実施
- ポストセールス·ラウンダー:顧客状況のヒアリングによって最適な解決策の提案
- チャネル開拓·営業支援:販売代理店選定から開拓及びその後の営業支援までを実施
- リファラルマーケティング:商材などを踏まえたプランニング〜施策設計、実行
コンサル
- 新規事業特化型営業コンサルティング:豊富な実績による独自メソッドを活用した営業戦略·戦術設計から現場への落とし込みまでを実行
- オンラインセールスコンサル:独自メソッドを活用した営業生産性改善の支援
事業開発
- テストマーケティング:ターゲット及びニーズの検証とリード獲得手法の検証を支援
- テストセールス:事業開発のセールスマーケティングを支援
この製品に関連する動画を紹介
プロセルトラクションの詳細について
確かな実績とそれに基づくノウハウでBtoB新規事業を成功に導くプロセルトラクションは、新規事業の営業やマーケティングに課題を抱えている方にはぜひ検討していただきたいサービスです。
より詳細なサービス内容や料金については、資料のダウンロードをお願いします。
