- 月額費用
- 要お問合せ
- 初期費用
- 要お問合せ
- 無料お試し
- 要お問合せ
- 導入社数
- 非公開
営業活動の手法としては訪問営業や電話営業、飛び込み営業などもありますが、オンラインを活用した営業手法も広く活用されています。
オンライン営業というとBtoCといういわゆる消費者向けというイメージがありますが、今回ご紹介するチラCEOというサービスはBtoC、経営者にフォーカスした営業ができるサービスとして注目されています。
料金面や機能面を含めて解説しますのでサービス選定の参考にしてみてください。
チラCEOとは
チラCEOとは株式会社オンリーストーリーが運営するBtoB向けのアポ獲得サービスです。
効率的に決裁者とアポが取れるという点から多くの企業で導入されており、業種は業界を問わず幅広い企業から利用されている実績があります。
法人営業で思ったような成果が出せず悩んでいるという企業やアポ獲得数をもっと増やしたいという企業に特におすすめなサービスです。
おすすめの類似営業代行サービス
類似サービス： Inside Sales HACKER
(4.5)
| 月額料金 | 要問い合わせ | 無料お試し | 要問い合わせ |
|---|---|---|---|
| 初期費用 | 要問い合わせ | 最短導入期間 | 要問い合わせ |
自社SaaS事業の成長を支えてきた、インサイドセールスの専門スタッフによる営業代行を提供しており、「リソースが不足している」「直近での商談が獲得できない」「営業に時間を取られコア業務に集中できない」といった課題を抱えている方におすすめのサービスとなっています。
リードジェネレーションから支援
Inside Sales HACKERでは、全ての起点となるリードジェネレーションから支援を行っています。面識のない相手へ架電するコールドコールでのアプローチを始め、企業名のみしかわからないリストがあっても代表番号に架電してくれるため、リード獲得につなげることができます。
保有リードに対するアプローチを担当
これまで自社の営業活動で獲得してきたリードに対しても、スピーディーかつタイムリーな架電によって商談機会の獲得を狙います。 日々発生するリードに対してのアプローチはもちろん、リード情報を整理して適正化も行ってくれるため、効果の高い商談を実現することが可能です。
休眠中の顧客へアプローチ
Inside Sales HACKERでは、取引が休止・停止している顧客に対してもアプローチを行ってくれるため、ホットリード獲得につなげることができます。
類似サービス： UKABU
(4.5)
| 月額料金 | 要問い合わせ | 無料お試し | 要問い合わせ |
|---|---|---|---|
| 初期費用 | 要問い合わせ | 最短導入期間 | 1年単位 |
UKABUとは、株式会社UKABUが運営している、営業トーク支援ツールです。 手間のかかる電話/営業スクリプトの作成をワンクリックで実現し、営業準備にかける時間を削減することができます。
商談準備にかける時間を短縮
UKABUには、顧客カルテの自動作成機能が搭載されており、「顧客名」「スクリプト種類」を入力するだけで、導入企業側で設定した顧客情報項目をWebから自動で収集してくれるため、顧客情報の収集にかける時間を大幅に効率化することができます。
商談時の確認漏れを防止
UKABUのヒアリングシート機能を利用することで、顧客情報と営業目的に合わせてヒアリングすべき項目を自動表示してくれるため、顧客との会話時における確認漏れを防止することができます。
想定外の質問にも柔軟に対応できるようになる
FAQを簡単に検索できる機能が搭載されており、商品の機能についてや、専門性が求められる質問に対しても、会話中にFAQを調べて柔軟に対応することが可能となります。
類似サービス： MAXIM
(4.5)
| 月額料金 | 要問い合わせ | 無料お試し | 要問い合わせ |
|---|---|---|---|
| 初期費用 | 要問い合わせ | 最短導入期間 | 要問い合わせ |
MAXIMとは、株式会社Hパートナーが運営している営業代行サービスです。 大手情報通信サービスを提供する総合商社である光通信グループで、30年以上にわたり培った豊富な営業経験と実績をもとに、営業戦略と実行を支援、課題の解消を実現します。
カスタムメイドの営業支援を実施
MAXIMは、クライアント企業の要望・商材に合わせて専門コンサルタントが認定パートナー企業を選定、カスタムメイドの営業ソリューションを提案しています。 訪問営業や電話営業など、クライアント指定のリストに対してアプローチを行い、アポイント獲得を実現します。
豊富な実績を活かしたノウハウ
MAXIMには、30年以上の営業活動で培った経験や、実績、ノウハウがあります。 その幅広い知見を活かし、商材や業種、企業によって異なるマーケティング課題に対して、営業戦略の立案や新規顧客の開拓、営業リストの作成といった最適な提案を行います。
チラCEOの機能·特徴
決裁者を効率的に検索できる
チラCEOの最大の特徴は国内最大級の決裁者マッチングプラットフォームの「ONLYSTORY」を利用できるという点にあります。
ONLYSTORYでは決裁者のニーズから検索することができるので、自社のサービスにマッチしやすい決裁者に絞ってアプローチすることができ、アプローチ獲得率を向上させることができます。
検索した決裁者にはメッセージを送ることができるのでオフィスにいながら効率的に営業活動ができるというメリットも生まれます。
ONLYSTORYは登録者の8割以上が経営者で毎月200社以上追加されているので、毎月新しい営業先を獲得することができるようになり、別の営業手法と組み合わせてさらにアプローチの幅を広めることができるようにもなります。
質の高いアポが獲得できる
チラCEOは高いアポ獲得率を提供するために、利用するための完全審査制を採用しています。
公開されている審査基準例としては、企業側は従業員数10名以上の企業と限定されているので、個人事業主や起業したてのスタートアップとマッチングするということはありません。
利用するユーザー側は決裁権を持つ役職者限定とされているので、マッチングからアポ獲得、商談までをスムーズに実現することができます。
営業コストの削減が可能
チラCEOはオンライン上で営業が完了するので営業にかけていたヒューマンコストのカットが実現できます。
従来の営業手法であれば顧客開拓からターゲットリストの作成、電話や訪問による営業を通してアポ獲得と工数がかかっていましたが、チラCEOであればこれらの手間から解放されて効率的な営業を行うことができるのです。営業マンを採用する手間と人件費もカットすることが可能になります。
おすすめの営業代行
チラCEOの料金·価格
チラCEOの料金プランは公式サイトより問い合わせることで判明します。
2020年10月現在/詳細は公式サイトを確認
チラCEOの強み
チラCEOの強みは高い確率で決裁者のアポを獲得できるという点にあります。
決裁者マッチングプラットフォームであるONLYSTORYを利用できるという大きな強み以外にも、自社担当のコンシェルジュが課題を抱えている企業を直接紹介しているので、高い確率で商談アポまで持っていくことができるという強みもあります。
また、決裁者限定の交流会を定期的に行っており、各社にプレゼンタイムがあるので効果的に自社のPRを行うことができ、顧客獲得以外にもコネクション獲得の機会が増えるというメリットも生まれます。
参加人数は10名程度なので自社のPRが埋もれてしまうということもなく効果的にアピールすることができます。PRに不安があっても自社専用の担当コンシェルジュがマッチングサポートしてくれるので安心です。
チラCEO導入のメリット
営業の効率化ができる
チラCEOを導入することで、アポ獲得や新規顧客開拓にかけていた労力から解放されます。
成約確度の高い顧客とマッチングすることができるチラCEOでは、営業にかけていたコストを削減しつつも高い成約率を実現できるようになり、空いた時間をより内容が濃い提案の作成に回すことができるようになるというメリットが生まれます。
チラCEO導入のデメリット
対応していないサービスもある
チラCEOで利用できるマッチングには不動産業界や保険業界など一部対応していない業種もあり、これらの業界をターゲットとしている企業では獲得できる顧客はあまり見込めないと言えます。
チラCEOの導入事例·評判
成約件数20件を突破しました
“アポ獲得に課題を抱えていたときにチラCEOのことを知り導入してみたんです。当社には営業担当がおらず、採用コストの削減ができて費用対効果を実感しています。決裁者自身がアポに向かうことで当社について興味を持っていただき成約につなげることができていると思います。”(株式会社NORMAL様)
導入から1ヶ月で成約できました
“外部からの紹介やアポイントが獲得できるサービスを探していたときにチラCEOの存在を知り導入を決めました。導入の決め手になったのはアポイントの質です。類似サービスとはサポート体制が違い、手厚いフォローを受けることができました。先方の検討状況などを確認してもらえるので営業活動がスムーズになりましたね。“(ベルフェイス株式会社様)
類似サービスとの比較
チラCEOの類似サービスとしてはアポハンターやコミットメントαが挙げられます。これらのサービスを料金面や機能面で比較すると以下の通りです。
| サービス名 | 月額料金 | 初期費用 | 無料お試し | 特徴 |
| チラCEO | 要問い合わせ | 要問い合わせ | 要問い合わせ | ·高いマッチング率 ·コンシェルジュの利用が可能 |
| アポハンター | 100,000円〜 | 300,000円〜 | なし | ·毎月の訪問と提案 ·カスタマイズ可能な料金体系 |
| コミットメントα | 5,000円程度〜 | 0円 | なし | ·録音データの開示 ·700万件以上のリストを保有 |
料金面の比較としては、コミットメントαがアポ獲得1件5,000円から利用できる(最小発注単位は60件から)のでおすすめです。
機能面の比較としては、チラCEOがテレアポ代行などとは違い決裁者専用のプラットフォームを利用でき、高いアポ獲得率が期待できるためおすすめです。
この製品に関連する動画を紹介
チラCEOで営業活動の効率化を
営業にかけるリソースがなかったりノウハウがない企業にとって、チラCEOのような決裁者をマッチングできるサービスは非常に利便性の高いサービスと言えます。
アポ獲得件数ごとに料金が発生する従来のアポ獲得代行サービスと違い、成約につながる可能性が高いマッチングサービスであれば費用対効果も強く実感することが可能です。
営業ができる人材を採用する場合と決裁者自らが営業を行う場合、どちらが自社にとって効率化が図れるかを考えてから導入を検討しましょう。
画像·データ出典:チラCEO公式サイト
