プロセルトラクションの料金･評判･機能･事例について

SaaS製品やITツールの登場により、BtoBビジネスの競争が激化しています。

しかし、BtoBの新規事業においては、「社内のリソース不足」、「営業戦略の参考になるケーススタディが少ない」、「営業手法が属人化している」といった課題がつきものです。

プロセルトラクションは、戦略·戦術設計〜実行までをワンストップで支援して、BtoB新規事業を成功に導くサービスとして注目されています。

特徴や事例などを紹介しますので、サービス選定の参考にしてください。

プロセルトラクションとは

プロセルトラクションの特に優れている点

豊富な実績に基づいた戦略·戦術設計

プロセルトラクションでは、これまでの豊富な新規事業支援の実績から得た独自のノウハウを活かしたサポートを提供しています。

独自ノウハウや営業支援を通じて獲得したデータ·情報から、プロダクトが提供できる価値を整理し、顧客課題からターゲットを設定します。

各ターゲット顧客ごとに必要なセールスストーリーを設計して、新規事業を成功に導きます。

事業特性や課題に対応したソリューションを提供

プロセルトラクションでは、数多くの事業のパイプライン数値実績から、顧客の特性や事業の特性ごとに適したセールス&マーケティング手段を構築します。

実行フェーズでは、しっかりと検証、改善を行うため、効率を落とすことはありません。

プロフェッショナル集団による実行体制

プロセルトラクションに在籍している人材は、SaaSや広告、HRサービスなど、あらゆるBtoBビジネスのセールス&マーケティングのプロフェッショナル人材です。

商材ごとの営業ノウハウだけでなく、新規事業の支援を中心としているため、営業体制の構築や業務設計からの支援を可能とします。

VOCをプロダクト改善に繋げる事業開発ノウハウ

プロセルトラクションのプロフェッショナルは、営業組織立ち上げにとどまらず、事業会社での事業開発経験のあるメンバーも多いため、VOC(Voice of customer)を無駄にせず、しっかりとプロダクト改善につなげることができます。

幅広いサービス分野でのノウハウ、支援実績があるプロセルトラクションだからこそ、PDCAを回して新規事業を成功に導くことができるのです。

プロセルトラクションのサービス紹介

セールスアウトソーシング

• 事業特性や現状の受注や失注理由を踏まえた上でのセールスストーリーの設計
• 事業特性、ターゲット特性にあったセールス手法、スクリプトの構築
• パイプラインの可視化、ロジカルセリングによるパフォーマンス改善
• VOCや総合情報などのレポーティング

BtoBマーケティングアウトソーシング

• プロセルトラクションのDBや知見をもとにした、相性の良い顧客セグメントを設定
• セグメントごとのニーズと提供すべき価値を設定、マーケティングストーリーなどの設計·構築
• アクセス解析やトークスクリプトやLPのABテストを通じたPDCAによって、マーケティングファネルのKPI改善
• 依頼から最短1週間で体制構築

カスタマーサクセスアウトソーシング

• 商品が解決できる課題から顧客の求めるニーズ、ゴールを定義
• 顧客のゴールから逆算して、ステップ設計と具体的な業務設計と実行を行い、解約率の改善
• アップセル、クロスセルのパターン設計、提案業務設計と実行によるARPU改善
• 顧客からのニーズに応じて最適な手法、人員でのカスタマーサクセス体制を構築

プロセルトラクションの料金·価格

プロセルトラクションの料金は、基本的には顧客の与件をヒアリングした上で、必要なソリューションを組み合わせて個別に提案してくれるため、要相談となります。

プロセルトラクションの事例

株式会社リクルートの事例

課題

• 効果的な検証活動やプロダクト改善ができていない
• VOCやファクトファインディングをもとにした営業戦略が立てられていない
• パイプライン管理ができていない
• 営業成果が属人化している

成果

• PMF検証及びスケーラビリティ検証をクリアし事業化決定
• 1人あたりの売上生産性が2倍に
• 営業2名→営業15名の組織に拡大

株式会社Schoo

課題

• 営業成果の属人化
• 営業リソースの不足

成果

• 営業手法の型化によるローキャリアの成果改善
• PDCAスキーム導入による営業組織の生産性アップ(180%アップ)

ラクスル株式会社

課題

• 新規顧客に割けるリソースの不足
• リード獲得のマーケティングリソースやノウハウの不足

成果

• PMF検証及びスケーラビリティ検証をクリアし事業化決定
• マーケ～セールス、CXまでの組織をプロセルトラクション側で実施

プロセルトラクションのフェーズとソリューション

プロセルトラクションのフェーズとソリューションの詳細は、以下の通りです。

フェーズ

• リードジェネレーション
• リードナーチャリング〜商談獲得
• 商談·追客〜クロージング
• リテンション〜アップ·クロスセル
• 拡販·リファラル

ソリューション

BPO

• テレマーケティング:戦略設計〜リスト作成、スクリプト作成の代行
• フォーム営業、FAX配信:リスト作成〜配信まで格安提供
• ABM:顧客･キーマン調査〜手紙、DM送付までを代行
• インバウンドマーケティング:受注確度の高いリードを獲得する体制構築
• インサイドセールス:スコアリング設計及び業務オペレーション設計や施策設計から実行までを代行
• オンラインセールス:コロナ禍前からの経験による独自ノウハウあり
• フィールドセールス:飛込営業からコンサルティング営業まで
• カスタマーサクセス·カスタマーサポート:オンボーディング〜クロスセルまでのARPU向上施策実施
• ポストセールス·ラウンダー:顧客状況のヒアリングによって最適な解決策の提案
• チャネル開拓·営業支援:販売代理店選定から開拓及びその後の営業支援までを実施
• リファラルマーケティング:商材などを踏まえたプランニング〜施策設計、実行

コンサル

• 新規事業特化型営業コンサルティング:豊富な実績による独自メソッドを活用した営業戦略·戦術設計から現場への落とし込みまでを実行
• オンラインセールスコンサル:独自メソッドを活用した営業生産性改善の支援

事業開発

• テストマーケティング:ターゲット及びニーズの検証とリード獲得手法の検証を支援
• テストセールス:事業開発のセールスマーケティングを支援

プロセルトラクションの詳細について

確かな実績とそれに基づくノウハウでBtoB新規事業を成功に導くプロセルトラクションは、新規事業の営業やマーケティングに課題を抱えている方にはぜひ検討していただきたいサービスです。

より詳細なサービス内容や料金については、資料のダウンロードをお願いします。