営業代行が解決する課題とは?

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営業代行が解決する課題

人材不足の解消

営業代行会社を依頼すれば即戦力の営業人材をアサインすることができます。

営業に充てる人材が自社にいない場合、中途や新卒で新たに人材を採用しなくてはいけません。さらにそこから研修や育成を行う必要があるため、営業部門として活躍できるようになるにはある程度の時間を要します。

営業代行を活用すればこれらの手間と時間を省略することができ、短時間で人材不足を解消して営業活動をスタートさせることが可能となります。

効果的な教育、研修が実現できる

営業代行会社の中には提供している業務の中にセールスコンサルティングやセールストレーニングを扱っている企業もあります。

営業代行会社のスタッフは幅広い業界での営業経験があるプロフェッショナルが多いため、これまでに培ったノウハウやスキルのレクチャーを受けることで効果的な人材育成が可能となります。

自社に営業ノウハウがなく、人材育成に苦戦しているといった課題がある場合、営業代行は強い味方となってくれるでしょう。

新規営業ルートの開拓

実績のある営業代行会社では、これまでに幅広い業界の営業を代行を実施してきた経験があり、独自のコネクションを持っている場合があります。

これまで、なかなか新規の営業ルートを開拓できなかったという課題も、営業代行会社に依頼することで解消できる可能性があるため、実績部分を参考にしつつ比較してみると良いでしょう。

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レタルとは、株式会社Yui’sが運営している手紙マーケティングを活用した営業代行サービスです。 手紙を活用しているため、テレアポやDMなどの新規開拓営業と異なります。 具体的には、決裁者などの届けたい相手に直接届けることができ、開封率も高い点が特徴です。

   

高品質なリストを抽出

闇雲に手紙を出しても、コストがかかるばかりで思うような成果は得られません。 レタルでは、680万社という豊富なリストから、業界・従業員数・資本金といった情報でリストを精緻化しています。 また、公開情報に基づき、決済者情報を決定するため、品質の高いリスト作成が可能です。

高品質な手紙を作成

レタルで作成する手紙は、セールスライティングを活用しており、トップ営業マンのトークを複製するため、高い品質を実現することができます。 1枚の手紙で終わることなく、効果的なセールス文章で3枚〜4枚の手紙を作成し、潜在層〜顕在層にまでアプローチしてリードを獲得することが可能です。

手紙DXによる見込み顧客の可視化

アナログな手法である手紙は、効果測定が難しいのが大きな課題でした。 その点レタルでは、一社一社にパラメータを付与する「効果測定・追跡機能」によって、CVした顕在客はもちろん、CV前に離脱した潜在客を可視化して取りこぼしのない営業を可能としています。

この製品は営業代行の製品です。

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営業代行を利用するメリット

営業人材にかかるコストを削減できる

通常であれば、営業部門に所属する人材を採用するには求人掲載や面接、研修など多くのフローを必要とします。

それを複数名分と考えればそのコストも大きなものでしょう。

営業代行会社に依頼すれば、採用業務や教育を行う工程をスキップして営業活動を実現することができるため、その分浮いた費用を別の施策に使うことが可能となります。

コストを削減しながらも成果はしっかりと出せるため、生産性の向上にもつながります。

人件費の変動費化を実現

営業力強化のために営業部門を厚くすると固定でかかる人件費の増大にもつながり、事業転換をする際にネックとなる場合があります。

営業代行を利用することで、固定でかかるはずだった人件費が流動的になり、営業活動のオンオフが切り替えられるようになります。

営業が必要な時だけ代行会社に依頼して営業料を増やし、それ以外は別の施策に注力する、といった使い方をすることで営業活動にメリハリをつけることが可能です。

 

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        UKABUとは、株式会社UKABUが運営している、営業トーク支援ツールです。 手間のかかる電話/営業スクリプトの作成をワンクリックで実現し、営業準備にかける時間を削減することができます。 顧客との会話に合わせて柔軟にスクリプトの切り替えができるため、新人の営業マンでも落ち着いて商談を進めることが可能となり、営業の早期戦力化にも貢献します。

        商談準備にかける時間を短縮

        いざ商談を始める前、電話営業をする前、メールを送る前など、営業準備として顧客情報を調べてスクリプトを作成するのは時間がかかるものです。 UKABUには、顧客カルテの自動作成機能が搭載されており、「顧客名」「スクリプト種類」を入力するだけで、導入企業側で設定した顧客情報項目をWebから自動で収集してくれるため、顧客情報の収集にかける時間を大幅に効率化することができます。

        商談時の確認漏れを防止

        UKABUのヒアリングシート機能を利用することで、顧客情報と営業目的に合わせてヒアリングすべき項目を自動表示してくれるため、顧客との会話時における確認漏れを防止することができます。 また、話しながらも入力がしやすい選択肢を表示させることもできるため、会話に集中できなくなるということがありません。

        想定外の質問にも柔軟に対応できるようになる

        スクリプトを作成していても、顧客から想定外の質問がでることは珍しくありません。 FAQを簡単に検索できる機能が搭載されており、商品の機能についてや、専門性が求められる質問に対しても、会話中にFAQを調べて柔軟に対応することが可能となります。 商談中に顧客の疑問を残すことなく対応できることで、信頼性が向上するだけでなく、後日調べる工数が減ることで、業務負荷の軽減にもつながります。

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        MAXIMとは、株式会社Hパートナーが運営している営業代行サービスです。 大手情報通信サービスを提供する総合商社である光通信グループで、30年以上にわたり培った豊富な営業経験と実績をもとに、営業戦略と実行を支援、課題の解消を実現します。

               

        カスタムメイドの営業支援を実施

        MAXIMは、クライアント企業の要望・商材に合わせて専門コンサルタントが認定パートナー企業を選定、カスタムメイドの営業ソリューションを提案しています。 訪問営業や電話営業など、クライアント指定のリストに対してアプローチを行い、アポイント獲得を実現します。

        豊富な実績を活かしたノウハウ

        MAXIMには、30年以上の営業活動で培った経験や、実績、ノウハウがあります。 その幅広い知見を活かし、商材や業種、企業によって異なるマーケティング課題に対して、営業戦略の立案や新規顧客の開拓、営業リストの作成といった最適な提案を行います。

        類似サービス: Contact DM

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        基本料金0円〜無料お試し要問い合わせ
        リスト費用0円送信単価25円〜

        Contact DMとは、エコノス株式会社が運営しているコンタクトフォーム問合せ代行サービスです。 企業のサイトに設置されているコンタクトフォーム(問合せフォーム)を活用したDM配信を代行してくれるため、自社で1件ずつフォームに入力する手間がかかりません。

               

        手入力配信のため、安心・安全

        プログラムやAIを活用して、自動でフォームへDMを送信するサービスでは、サイトに記載されている「営業お断り」といったNGワードを見落としてしまい、思わぬクレームにつながってしまうことがあります。 Contact DMでは、目視でNGワードの有無を確認し、送信可能なフォームにのみ送信してくれるため、クレーム発生率が非常に低く、安心して任せることができます。

        豊富な送り先を利用できる

        Contact DMは、100万件という豊富なDBを保有しており、その中から導入企業の商材にマッチした営業リストを用意してくれます。 営業リストは、「業種」と「地域」を掛け合わせるだけでなく、「テレワークを実施している企業」など、細かいセグメントで分けることが可能です。

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