- 月額費用
- 400,000円～
- 初期費用
- 100,000円～
- 無料お試し
- 要お問合せ
- 導入社数
- 要お問合せ
BtoBビジネスにおいて、「なかなか商談が獲得できない」、「契約まで結びつかない」といった課題があるならば、営業のアウトソーシングサービスを利用してみると良いでしょう。
スケッターズは、BtoBの商談獲得から契約成立までをSaaSセールスのプロがフルサポートすることで、高い導入効果を発揮するサービスとして注目されています。
本記事では、スケッターズの特徴や料金、おすすめのポイントなどを紹介しますので、サービス選定の参考にしてください。
スケッターズとは
スケッターズとは、LIFE STYLE株式会社が提供している“BtoB/SaaS事業”に特化したオンラインセールスのアウトソーシングサービスです。
ザ・モデル型のSaaSセールスにおけるインサイドセールス、フィールドセールスを支援し、商談獲得率の向上や契約件数の向上を実現します。
複数の国内大手SaaSベンダーへの支援実績もあり、いずれにおいても高いクオリティのリードを多数提供しています。
導入先の規模や状況によって柔軟に対応できるサービスラインナップが揃っており、セールスリソースそのものの提供か、ノウハウだけを伝授するコンサルティングなのか、選んで依頼することが可能です。
おすすめの類似リードジェネレーションツール
営業リスト作成を圧倒的に効率化： LisMa
(5.0)
| 月額費用 | 11,000円〜 | 無料お試し | 無料体験版あり |
|---|---|---|---|
| 初期費用 | 要問い合わせ | 導入会社 | 4,000社以上 |
LisMaは、エコノス株式会社が運営している営業リストが自動で作成できる自動リスト作成ソフトです。 手動では集めるのが大変な企業のメールアドレスや電話番号、FAX番号などの営業に活用できる情報が自動で取得できるため、営業効率の向上が実現できるとして4,000社以上から導入されています。
営業リストを自動で作成
LisMaは、法人営業には欠かすことができない、新規顧客開拓用の企業リストをWebから自動で収集してCSV出力することが可能です。 また、特定のキーワードや「◯◯を行っている企業」といった自由な切り口でターゲティングを行うことができるため、より成約確度の高いリードに対してアプローチすることができます。
作業工数の削減が可能
Web上から企業情報をコピー&ペーストしてリストを作っていたという方も、ListAを使うことでその手間から解放されます。 営業に必要な情報をWeb上から自動で収集してリストが作成できるため、今までリスト収集、作成に当てていた人件費のカットも実現できるようになります。
最新のリストにアプローチできる
リスト作成の度に鮮度の高いリストを取得することができるため、更新されている企業情報にも迅速に対応してアプローチすることが可能です。 いつでも簡単スピーディーに営業リストを取得できるため、営業効率のアップにもつながります。
類似サービス： NEXLINK
(4.5)
| 月額料金 | 0円 | 送信単価 | 個別見積もり |
|---|---|---|---|
| 初期費用 | 0円 | 無料お試し | 要問い合わせ |
NEXLINKは、紙媒体ならではの新規リード獲得、商談創出機会の増加を支援できるサービス体制に強みがあるFAXDMサービスです。 実際にNEXLINKを導入した企業からは、「昨対比242.9%アップを達成できた」、「年間5,000万円の売上を達成できた」、「契約件数が6倍以上に増加」などの声が挙げられており、確かな導入効果を実感できるサービスであることがわかります。
初めてでも確かな効果が期待できる
NEXLINKでは原稿内容に関するアドバイス、原稿作成のコツを無料で提供しているため、初めてFAXDMサービスを利用する場合やFAXDMで効果がでていないという方でも安心です。
ローコストで利用できる
飛び込み営業やテレアポなどと比べてNEXLINKはローコストかつ短期間でのアプローチを実現します。 アプローチにかかる費用も1社あたり数円と魅力的です。自社保有リスト以外にネクスウェイ保有の法人リストを利用することもできます。
新しいリードにアプローチできる
NEXLINKは自社で保有しているリスト以外に、運営元のネクスウェイが保有する約390万件という豊富な法人リストを購入したりレンタルすることが可能です。
類似サービス： LeadPool
(4.5)
| 月額料金 | 25,000円〜 | 無料お試し | 要問い合わせ |
|---|---|---|---|
| 初期費用 | 要問い合わせ | 最短導入期間 | 要問い合わせ |
LeadPoolとは、株式会社Merと株式会社XAION DATAの共同プロダクトで、インサイドセールスにおける様々な業務を効率化することができます。 500万社以上の企業データベース、300万人以上の人物情報を活用して、企業のABMの運用を支援します。 インサイドセールス組織において発生しがちな「顧客情報の調査やリスト作成に時間がかかる」「キーパーソンにリーチできない」「CRMなどの外部システムへの情報入力に、漏れや負荷が大きい」といった課題を抱えている方におすすめです。
煩雑化していたリスト作成を効率化
LeadPoolでは、「企業名」や「所在地」、「設立年月」といった企業情報や、「役職」、「事業部」、「在籍年数」といった人物情報、「各種展示会出展状況」、「事業展開状況」、「事業分野」などのタグ情報をベースとして、ターゲットリストを簡単に作成することができます。 作成したリストは、法人番号や業種などの属性情報も含めてCRMと連携することが可能です。
キーパーソンにリーチできるようになる
LeadPoolを利用すれば、ターゲットリストの選定からキーパーソンへのアプローチが可能となります。 なんという企業にどのような事業部があり、どのような役職のどのような人がいるのかがわかるようになるだけではなく、その人物のSNS情報などを活用して1to1のアプローチが実現できます。
CRM/SFAへの情報入力を効率化
LeadPoolには、CRM/SFAとの個別連携・自動連携機能が搭載されています。 これまでは、CRMなどに情報を手入力でアップロードしなければいけなかった手間が、LeadPoolと連携することで、属性情報などを最新の情報に自動でアップロードすることが可能となります。
スケッターズ FOR SALES
セールスリソースを提供する、営業代行(BPO)サービスです。
目標設定からリード/商談の獲得・契約成立まで、セールス領域をワンストップで支援しています。
実行部隊(リソース)にくわえ、戦術をもとにした戦略の策定や、メンバーのマネジメントなどを行う助っ人営業部長もセットで提供することで、事業責任者様の右腕として事業を推進・サポートすることが可能です。
早期のSaaSビジネス立ち上げを実現
大手クライアントに対する支援経験に基づいて2020年より開始したスケッターズ FOR SALESにおけるBtoB/SaaSの新規事業立ち上げ支援実績は20社/30サービスにのぼります。
営業マン+営業マネージャーの組織体制で新規事業の営業活動をトータルサポート、最短ルートでの事業成功に貢献します。
必要な機能を必要な分だけご提供
営業活動のみならず、KPIの策定やリスト/トークスクリプトの作成、効果検証など）事業のフェーズに合わせてどんな業務でも柔軟に対応します。
また、複数人月の発注や半年以上の長期契約等の制約はございません。
オンラインセールスに関する豊富な経験とノウハウを保有
スケッターズは、現在のサービスの原型となった、全国を対象としたGoogleストリートビューの拡販を通して、豊富なノウハウを蓄積してきました。
早期立ち上げの実現に求められる商談数をクリアするために、他社に先駆けてオンラインセールスを導入し、これまでに約50社以上の複数サービスの支援実績を積み上げてきたため、業種を選ばず(BtoB/SaaS領域に限る)クライアント企業の製品アピールが可能です。
スケッターズ IS FORMATION
スケッターズ IS FORMATIONは、インサイドセールスの内製化/強化を幅広い側面からサポートしているサービスです。
「インサイドセールスメンバーを教育する人材がいない」「人材が定着しない」「メンバーはいるが、とにかく売れない(商談が獲得できない）」といった課題を解消し、新規事業の立ち上げを成功に導きます。
「型化」されたノウハウとそれを裏付ける実績
スケッターズを運営しているLIFE STYLE株式会社は、創業から8年間、50以上のSaaS事業のインサイドセールスを担当、累計100万件を超えるコールを実行、10万件の商談を創出した実績があります。
スケッターズ IS FORMATIONは、これまで蓄積したノウハウで、デジタルサービスの複雑さをシンプルに伝えることができるスキルやインサイドセールスに必要な「戦略」「環境」「武器」の3つを提供することが可能となっています。
着実にリードを商談化に導く「コールナーチャリング」
BDRでは、「1回の架電」で商談が獲得できるかできないか、という2つの選択に縛られ、いたずらに架電リストを消費するだけの“単純作業”になってしまうことが課題になりがちです。
スケッターズ IS FORMATIONでは、架電でリードを育成する「コールナーチャリング」という戦略/考え方により、初回架電からアポイント獲得までのプロセスを細分化して、着実に商談化へと進めていく手法やノウハウをお伝えします。
コールナーチャリングを取り入れることで、リストを「とれる/とれない」の2択でとらえて無駄に消費するのではなく「見込みリードの集合体」という資産へと価値を向上させることが可能となります。
スケッターズの料金·価格
【スケッターズ FOR SALES】
- 初期費用：100,000円（営業リスト作成が必要な場合のみ）
- 月額費用パターン①：675,000円（IS1000コール＋PM）
- 月額費用パターン②：925,000円（IS1000コール＋FS30商談+PM）
【スケッターズ IS FORMATION】
- 初期費用：200,000円〜800,000円
- 月額費用：400,000円（3ヶ月契約）
詳細は、資料ダウンロードをお願いします。
※価格情報は2022年12月時点のもの
スケッターズの導入までの流れ
スケッターズのサービスは、最短1ヶ月で利用開始することができます。
- 問い合わせ
- 初回MTG（ヒアリング、サービス紹介）
- 2回目MTG（個別の提案、費用の案内）
- 3回目MTG
- 契約締結
- キックオフMTG（方針確認、メンバー紹介）
- 稼働開始
スケッターズの詳細について
スケッターズについて紹介させていただきました。
オンラインセールスにおいては、自社にノウハウが蓄積されていなかったり、人材育成がなかなかうまくいかないといった課題は、自社だけではなかなか解消しづらいものです。
スケッターズであれば、豊富な支援実績から得たノウハウで、企業の成長をサポートすることができます。
スケッターズのサービス詳細については、ぜひ資料ダウンロードをお願いします。
