多くの業界で人材不足が課題となる中で、限られた人材で営業力を強化していくことに課題を感じている方も多いのではないでしょうか。
リソースが限られた中で、新規案件の獲得に有効な手法としては、手紙マーケティングがおすすめです。
レタルは、受注確度の高いリードを獲得できるサービスとして注目されています。
本記事では、レタルの特徴や料金、おすすめのポイントなどを紹介しますので、サービス選定の参考にしてください。
レタルとは
レタルとは、株式会社Yui’sが運営している手紙マーケティングを活用した営業代行サービスです。
手紙を活用しているため、テレアポやDMなどの新規開拓営業と異なります。
具体的には、決裁者などの届けたい相手に直接届けることができ、開封率も高い点が特徴です。
また、多くの企業がテレアポやDMなどの営業方法を取り入れる中、手紙マーケティングを活用することで差別化も図ることもできます。
このような面から、「営業部門のリソース不足や営業ノウハウの不足」、「人材育成にかける時間がない」といった課題を感じている方におすすめのサービスです。
レタルの実績
レタルは、あらゆる業種・業態に対応することができ、サービス開始10ヶ月で50社以上に導入されている実績があります。
また、これまでに「14万円のコストで260万円の売上獲得に成功」している事例もあり、高い効果が期待できます。
レタルのおすすめポイント
高品質なリストを抽出
闇雲に手紙を出しても、コストがかかるばかりで思うような成果は得られません。
レタルでは、680万社という豊富なリストから、業界・従業員数・資本金といった情報でリストを精緻化しています。
また、公開情報に基づき、決済者情報を決定するため、品質の高いリスト作成が可能です。
高品質な手紙を作成
レタルで作成する手紙は、セールスライティングを活用しており、トップ営業マンのトークを複製するため、高い品質を実現することができます。
1枚の手紙で終わることなく、効果的なセールス文章で3枚〜4枚の手紙を作成し、潜在層〜顕在層にまでアプローチしてリードを獲得することが可能です。
手紙DXによる見込み顧客の可視化
アナログな手法である手紙は、効果測定が難しいのが大きな課題でした。
その点レタルでは、一社一社にパラメータを付与する「効果測定・追跡機能」によって、CVした顕在客はもちろん、CV前に離脱した潜在客を可視化して取りこぼしのない営業を可能としています。
リード獲得保証
レタルでは、業界では珍しいリード獲得保証がついています。
保証件数を下回った場合は、返金を保証しているため、リスクなく手紙施策を試すことができます。
レタル利用の流れ
レタルの利用開始までの流れは、以下の通りです。
- ヒアリング
- リスト作成
- 手紙作成
- 手紙発送
- フォローアップ
レタルの導入メリット
他社との差別化を図ることができる
なぜなら、競合が少ない手法で営業を行うことができるため、ターゲットの目に留まりやすいからです。
多くの企業がテレアポや営業代行サービスを活用して新規案件の獲得を目指しております。
そこで、レタルを活用して手紙マーケティングに取り組むことで、他社との差別化を図り、効率的に新規顧客を獲得できるのです。
受注確度の高いアポイントを獲得できる
手紙マーケティングは、決裁者や責任者など、ターゲットを決めてアプローチすることができるため、受注確度の高いアポイント獲得がしやすい点が特徴的です。
SMSなどと異なり文字数に制限がないため、商品やサービスの魅力をしっかりと伝えることができます。
さらに、自社に興味を持ってくれた顧客のみに対応できる点も優れています。
レタルの料金·価格
レタルの料金体系は、以下の通りです。
- 初期費用：要問い合わせ
- プレミアムプラン：要問い合わせ
- ベーシックプラン：要問い合わせ
- ライトプラン：要問い合わせ
プランによって、手紙の作成パターン数や月の送付上限数などが異なります。
詳細は資料にてご確認ください。
※価格情報は、2023年9月時点のもの
レタルの導入事例・評判・口コミ
決裁者とのアポで成約率が33%に！
“以前はテレアポ代行や営業代行会社にお願いしていたのですが、思うような成果が得られず、何かよい手法はないかと模索していました。レタルを導入してからは、決裁者に対してアプローチすることができるようになったため、確度の高いアポ獲得ができ、成約率が20%から33%に向上しました。”(匿名希望 採用コンサル事業)
安定的な集客チャネルの構築に成功！
“新規顧客の獲得に関しては、紹介がメインとなっていることもあり、自社での新規顧客開拓に課題がありました。そこでレタルの手紙DMを活用したところ、毎月1件〜3件の新規顧客を安定的に獲得できるようになりました。今では、必要不可欠な営業手法となっています。”(匿名希望 法人向け保険事業)
レタルの詳細について
レタルについて、おすすめのポイントや導入事例などを紹介させていただきました。
レタルの手紙マーケティングは、トップ営業マンの営業トークを複製し、リソース不足の解消や質の高いリード獲得を実現することができます。
レタルのサービス詳細については、ぜひ資料ダウンロードをお願いします。
