営業部門のリソース不足や、ノウハウ不足、コストカットを目的とし、営業代行サービスを利用する事例が増えています。
しかし、営業代行サービスを利用する際に、多くの方が気になるのが料金相場でしょう。
本記事では、営業代行の相場について解説していますので、参考にしてください。
営業代行とは
まず、営業代行とは企業のリソース不足やノウハウ不足、コストカットなどを理由として、外部に対して営業活動を依頼、対象の業務を代行してもらうサービスのことを指します。
従来の自社で営業活動を行うことが当たり前だった時代から、社会情勢の変化や働き方の多様化などの要因によって多くの企業が人手不足となっていることもあり、営業代行サービスを利用するケースが増えています。
営業代行サービスでは、サービス側で雇用している人材を活用できるものや、サービスに登録しているフリーランスや副業人材の中から、企業が依頼したい業務や必要なスキルを持つ人材をマッチングして紹介するものもあります。
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類似サービス： JOB HUB 顧問コンサルティング
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JOB HUB 顧問コンサルティングとは、株式会社パソナJOB HUBが運営している顧問紹介サービスです。 上場企業の元役員や、管理職経験者、特定の領域に深い知見を持つ専門家、フリーランスなど、多種多様なプロフェッショナル人材が、企業のプロジェクトに参画します。
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類似サービス： シューマツワーカー
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営業代行の相場
営業代行サービスの料金相場は、報酬形態によって異なります。
固定報酬型の相場
- 日当2万円〜3万円
固定報酬型は、日ごとや月ごとといった決められた単位で固定の報酬が支払われる報酬形態です。
固定報酬型のメリットとしては、営業代行の成果に関わらず、支払う報酬が一定となるため、予算を管理しやすい点が挙げられます。
毎月の成果に関わらず、一定の報酬が固定で支払われるため、予算をコントロールしやすい点が優れています。
成果報酬型の相場
- 日当1.5万円〜2万円
成果報酬型は、営業代行の成果によって支払われる金額が異なります。
成果を出すほどに報酬が高くなるため、月によっては予算をオーバーしてしまう可能性があります。
複合型報酬の相場
- 固定報酬：25万円〜30万円
- 成果報酬：案件ごとに異なる
複合型報酬とは、固定報酬と成果報酬を組み合わせた報酬形態となります。
複合型報酬では、成果に関わらず一定の報酬を受け取ることができ、その上で営業成績に応じた報酬を出来高として受け取ることができます。
営業代行サービスの選び方
代行してくれる業務内容
営業代行サービスによって代行を依頼できる範囲が異なります。
一気通貫でアポ獲得からクロージングまでを依頼することができるサービスもあれば、テレアポなどの一部業務に特化しているサービスもあります。
まずは自社の課題を明確にし、どんな業務を代行して欲しいかを決めて代行サービスを選びましょう。
実績を確認する
営業代行会社のサービスページでは、これまでに何社の営業を代行してきたか、どのような業務において成果を出してきたかを確認できる場合があります。
また、企業向けの資料を取り寄せることができるサービスもあるため、実績部分を確認して、安心して依頼することができるサービスを選定しましょう。
料金面を比較する
営業代行サービスは、報酬形態によって料金が異なるため、それぞれのメリットやデメリットを把握してサービスを選びましょう。
固定報酬型の場合は、実績によって報酬が変わることがないため、予算をコントロールしやすい点がメリットですが、成果が出ない場合にも費用が発生する点はデメリットです。
成果報酬型は、成果がでない場合はコストが発生しない点はメリットですが、そもそも成果が出にくい商材を扱っている場合、営業代行を依頼すること自体が難しい場合があります。
複合型のサービスを利用する場合は、バランスがいい点がメリットですが、成果報酬型の要素も含んでいるため、成果がでればその分報酬が発生し、予算をオーバーしてしまう可能性がある点に注意しましょう。
おすすめの顧問紹介サービス
相場を把握して営業代行を活用しよう
営業代行の相場について解説しました。
営業代行サービスは、人手不足やノウハウ不足を解消することができる反面、自社にあったサービスを利用しないと思うような成果が得られないだけでなく、コストが多くかかることもあるため、サービスの選定は慎重に行いましょう。
