日々新しい技術やサービスが展開されている現代社会において、市場のトレンドを読んだ新規事業の立ち上げが必要となってくるシーンもあります。
しかし、初めて新規事業の立ち上げをする場合など、何から着手すれば良いかわからないという方も多いのではないでしょうか。
本記事では、新規事業の立ち上げ方について解説していますので、参考にしてください。
なぜ新規事業を立ち上げるのか
既存の事業を運営してくことも大変なのに、なぜ新規事業を立ち上げる必要があるのかと言えば、長期的に見ればリスクヘッジにつながるからです。
技術の進化や社会情勢の変化が早い現代においては、市場の細やかな変化に素早く対応していくことが求められます。
新しい市場や、成長が著しい市場に対して、新規事業を展開していくことは、短期的に見れば投資リスクもありますが、長期的に見れば、大きな売上を生み出す可能性も高いため、リスクヘッジにもつながるのです。
また、新規事業の立ち上げは、人材育成の視点から見ても重要となります。
ゼロから事業を立ち上げることは、経営層と協議しながらプロジェクトを進めていくことも多く、イノベーティブな考え方を育成することにもつながります。
主体性を持って業務に取り組むことができる環境や、アイデアを生み出すことができる環境を整備し、事業を進めていくことで、人材育成もスムーズに進めることができるようになります。
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新規事業の立ち上げ方・進め方
担当者を決める
新規事業の進め方としては、まずは担当者を決めましょう。
これまでの実績をもとに指名で決めても良いですし、コンテスト形式で従業員からアイデアを募ってプロジェクトに適した担当者を決める方法もおすすめです。
事業のコンセプトなどを共有する
次のステップとしては、なぜ事業を立ち上げるのかというビジョンを明確にして、チームで共有しましょう。
なぜ新規事業を立ち上げるのかを明確にしておくことで、自社の強みをどう活かしたら良いかがわかりやすくなり、プロジェクトを円滑に進めることが可能となります。
市場調査を行う
事業を立ち上げる理由を明確にした後は、市場調査を行います。
競合他社を調査し、市場にどのようなニーズがあるのか、何が課題となっているのかを分析しましょう。アンケートの実施や街頭調査を実施するのも有効です。
需要を把握する
新規事業の立ち上げには、顧客のニーズを把握することが重要です。
市場調査やアンケートを通して顧客のニーズを探り、潜在的なニーズも考えて分析すると良いでしょう。
分析をする際は、あくまで客観的な視点を持つことが重要で、感覚に頼った分析にならないように注意する必要があります。
事業モデルの検討、事業計画の立案
顧客ニーズを把握した上で、どのような事業モデルにするかを検討します。
どのようなマネタイズしていくのか、どれくらいの利益がでるのかを検討し、収支計画も検討しましょう。
その上で、ビジネスロードマップやリーンキャンバスといったフレームワークを用いて事業計画を立てます。
プロジェクトに必要な人材をアサインする
立ち上げた事業計画をもとに、プロジェクトに必要な人材を明確にし、アサインしましょう。
最低限の人数からスタートし、同じような強みを持った人材より異なる強みを持った人材を集めることをおすすめします。
新規事業の立ち上げに必要なこと
自社の強みを明確にする
新規事業の立ち上げをスムーズに進めるためには、自社の強みを活かすことが重要です。
これまでの経営でどのようなノウハウが蓄積されたかを考え、活かせそうなリソースをできる限り挙げていきましょう。
リソースの把握
新規事業の立ち上げに際しては、各工程でどれくらいのリソースが必要になるのかを把握することが重要です。
経営資源を構成する4つの要素である「ヒト・モノ・カネ・情報」に注目し、それぞれにおいて何がどれくらい必要なのかを考え、計画書を作成しましょう。
現場社員の理解を得る
新規事業の立ち上げには、既存事業や現場社員との連携が必要不可欠となってきます。
社内の各部門で協力できる体制を構築していくことが重要となりますが、現場社員は日々の業務もあるため、新たな仕事に対してすぐに対応することが難しいこともあります。
なぜその事業を立ち上げるのか理解できないままトップダウンで業務を押し付けられても、現場の方は不満を感じてしまい、スムーズに事業を進めていくことが難しいでしょう。
そのため、まずは新規事業を立ち上げる目的や、市場においての位置付けをしっかりと現場社員にも理解してもらい、納得してもらった上で業務を進める必要があるのです。
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新規事業の立ち上げには事前準備が必要
新規事業の立ち上げ方について解説しました。
新規事業の立ち上げには、自社が築いてきた関係性やノウハウだけでは難しい場合もあるため、顧問紹介サービスなどの外部サービスを利用する点も検討してみると良いでしょう。
