営業顧問とは
営業顧問とは、高い営業スキルや幅広い人脈を活用して新規開拓のサポートや成約に向けたサポートを行う顧問のことを指します。
自社だけではつながることが難しいコネクションを保有しており、大手企業の取締役や決裁権を持つ人物に対してアプローチすることができます。
人脈形成が難しいスタートアップ段階の企業や、営業部門のリソース不足で思うようなアプローチができない場合は、営業顧問を活用してリファラル営業(紹介営業)してもらうことで、営業顧問が持つネットワークを活用して高い成果につながるでしょう。
顧問紹介･マッチングのおすすめ製品
幅広いプロ人材が登録【テクパス専門家サービス】
| 月額費用 | 要問い合わせ | 初期費用 | 要問い合わせ |
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| 無料お試し | 要問い合わせ | 最短導入期間 | 要問い合わせ |
テクパス専門家サービスには、経験豊富なミドル・シニア層から専門性を持つ若手人材まで、幅広いプロ人材が登録しているため、企業ごとに異なる人脈形成やノウハウ不足などの課題解消に役立ちます。
専門性の高いプロ人材が在籍
テクパス専門家サービスには、役員経験はないものの、現場で培った知見や人脈に自信を持つミドル・シニア層や、若くても特定分野で高い専門性を磨いてきたプロ人材が在籍しています。
長期間の拘束なし
テクパス専門家サービスは、他のプロ人材マッチングサービスと異なり、長期雇用を前提とせず、専門性が求められるプロジェクトの期間だけ参画する仕組みとなっています。
幅広い職種の経験者を活用
テクパス専門家サービスでは、経営企画、マーケティング、財務、人事、ITなど、幅広い分野のプロフェッショナルを募集しています。
即戦力で課題解決顧問マッチングサービス【顧問バンク】
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顧問バンクとは、株式会社顧問バンクが運営している顧問マッチングサービスです。 大手有名企業出身の経験豊富な顧問とマッチングすることができ、人脈形成や売上向上に大きく貢献してくれます。 自社だけでは開拓することが難しかった業界への人脈形成も、上場企業との強いコネクションを持っている顧問が登録しているため、手軽に実現でき、事業成長を加速させることができます。
豊富な人材が登録
顧問バンクに登録している顧問候補は、7,000名以上。 それぞれが豊富な経験や人脈を所持しており、自社のプロジェクトや課題にマッチした人材を探すことが可能となります。 自社だけでは築くことができなかった、築くのに時間がかかっていた人脈形成も顧問バンクであれば手軽に実現でき、事業のスピードアップに大きく貢献します。
大手クライアントが獲得できる
顧問バンクに登録している顧問は、上場企業との強いコネクションがあり、紹介できる人脈の約55.9% が上場会社の役職者と公表されています。
スポット起用ができる
新規プロジェクトの立ち上げに伴い、短期間だけ顧問を採用したいと思っても、他社サービスでは中長期的な契約が義務付けられており、これに違反した場合は、違約金が発生するケースも。 顧問バンクは、プロジェクトごとの契約はもちろん、長期、成果報酬など、フレキシブルな対応が可能なため、自社のニーズにあった顧問起用が実現できます。
最適な人材をアサイン【ProShare】
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ProShareとは、株式会社パソナJOB HUBが運営している顧問紹介サービスです。 上場企業の元役員や、管理職経験者、特定の領域に深い知見を持つ専門家、フリーランスなど、多種多様なプロフェッショナル人材が、企業のプロジェクトに参画します。
幅広い領域のプロフェッショナルが在籍
ProShareには、幅広い業界出身のプロフェッショナルが多数登録しています。 約10,000名の登録顧問の中から、営業やマーケティング、IT、新規事業、人事といった企業ごとの課題領域に合った最適な人材をアサインします。
ノウハウを共有できる
ProShareを利用すれば、様々な課題に対応できるノウハウを身につけることができるようになります。
低リスクでトライアル&チャレンジを実現
ProShareであれば、リスクが気になる新規事業などの将来の予測が難しい領域であっても、外部人材を活用できるため、リスクを最小限に抑えてトライアル&チャレンジすることができます。
営業顧問の費用相場
月額固定の場合
営業顧問の費用相場としては、月額固定で利用する場合は、10万円〜50万円程度が相場となります。
営業顧問に依頼する業務内容や稼働してもらう頻度・時間によって料金はさらに高くなる傾向にあります。
顧問が大手企業のネットワークを豊富に保有しており、それによって高い成果を得られた場合であっても、報酬が固定となるため、コストを最低限に抑えられる点がメリットです。
しかし、営業顧問に紹介してもらったクライアントと成約に至らなかった場合であっても、毎月報酬が発生するため、成果がでない場合は費用対効果が悪いと言えるでしょう。
アポイント成果報酬の場合
アポイント成果報酬は、ターゲット企業に対する商談やアポイントの獲得などの成果をカウントし、その件数に応じて報酬が発生します。
アポイント成果報酬の場合、成果がでなければ報酬が発生しないため、無駄な費用がかからない点がメリットです。
報酬の相場としては、プロジェクトの内容やターゲットの難易度によって異なりますが、10万円前後が相場となります。
依頼する企業側にとっても無駄なコストを抑えることができますし、営業顧問側としても、コネクションがある企業の反応を見て、アプローチが難しい場合は提案を停止できるため、リスクが少ない点がメリットです。
売上成果報酬
売上成果報酬とは、依頼企業側の製品やサービスが顧問からの紹介で受注に至った場合、その売上収益の一部を報酬として支払う料金体系のことを指します。
報酬の相場としては、売上の10%〜30%、扱っている製品やサービスによっては50%という場合もあり、収益率に応じて決まります。
代理店を挟まず顧問に紹介してもらった企業と直接交渉ができる点がメリットですが、支払う報酬は月額固定などと比べると高額になるでしょう。
営業顧問の注意点
報酬体系によってはコストが高額になる
営業顧問を活用する際の注意点としては、コストが高額になる可能性がある点が挙げられます。
特に、成果報酬型の場合、想定していたよりアポイントや成約が獲得できたことで予算をオーバーしてしまう可能性もあります。
自社で営業マンを採用して新規営業を行うより、コストを抑えてさまざまなターゲットにアプローチできる点はメリットですが、顧問との契約時に報酬についてはしっかりと相談しておきましょう。
コミュニケーションコストが発生する
営業顧問は社内に常駐せず、月に数回出社、またはリモートで対応するケースも多いため、自社の営業マンと比べて戦略の共有などのコミュニケーションに時間がかかります。
しかし、自社で一から人材を採用して育成するよりもコストや時間を削減でき、何より自社にないネットワークを活用できる点は最大のメリットでしょう。
営業顧問の活用例
リファラル営業
営業顧問の活用例として一番多いケースは、リファラル営業でしょう。
リファラル営業とは、営業顧問が持つコネクションを活かし、見込み客を紹介してもらう営業手法のことを指します。
営業顧問は、幅広い業界における人脈を形成しており、自社でアプローチするのが難しい企業に対して新規開拓営業できるため、営業顧問を活用する事例としては非常に多いケースです。
