FORCAS(フォーカス)の料金·評判·機能について

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    自社で蓄積したデータを分析することでコンバージョン率の高い顧客を見出したりマーケティングに活用することができるようになります。近年ではこの分析部分をABM(アカウント·ベースド·マーケティング)ツールを利用して行うという企業が増えています。

    そこで今回はABMツールの中でも成約確度の高いアカウントを予測することができるFORCAS(フォーカス)というサービスについてご紹介させていただきます。

    FORCASとは

    FORCASとは株式会社FORCASが運営しているABMツールです。企業が抱える顧客リストを分析することでより成約確度の高い顧客を予測してマーケティング·営業の効率化を図ることができるABMツールです。企業が抱える顧客データだけでなくFORCASが所有する140万社以上の豊富な企業情報·顧客データを簡単に統合できることでより成約確度の高い顧客データを見出すことが可能になります。

    おすすめの類似リード獲得ツール

    営業リスト作成を圧倒的に効率化: ListA

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    月額費用11,000円〜無料お試し無料体験版あり
    初期費用要問い合わせ導入会社4,000社以上

    中小製造業様向けのクラウド型情報共有・コミュニケーションツール。企業のメールアドレスや電話番号、FAX番号などの営業に活用できる情報が自動で取得できるため、リスト作成時間を削減することができます。

    営業リストを自動で作成

    ListAは、法人営業には欠かすことができない、新規顧客開拓用の企業リストをWebから自動で収集してCSV出力することが可能です。 また、特定のキーワードや「◯◯を行っている企業」といった自由な切り口でターゲティングを行うことができるため、より成約確度の高いリードに対してアプローチすることができます。

    作業工数の削減が可能

    Web上から企業情報をコピー&ペーストしてリストを作っていたという方も、ListAを使うことでその手間から解放されます。 営業に必要な情報をWeb上から自動で収集してリストが作成できるため、今までリスト収集、作成に当てていた人件費のカットも実現できるようになります。

    最新のリストにアプローチできる

    リスト作成の度に鮮度の高いリストを取得することができるため、更新されている企業情報にも迅速に対応してアプローチすることが可能です。 いつでも簡単スピーディーに営業リストを取得できるため、営業効率のアップにもつながります。

    コストを抑えてリードを獲得: syoudan

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    初期費用や月額費用が無料で、完全成果報酬型のサービスとなっているため、コスト面でのリスクなく、確度の高いリードを獲得することができます。

    初期費用・月額費用は0円!

    syoudanは、完全成果報酬のビジネスマッチングサービスです。 通常のビジネスマッチングサービスでは発生していた初期費用や月額費用が一切かからないため、リスクをなくして顧客獲得に注力することができます。

    確度の高い顧客とマッチングできる

    企業側から顧客に対して積極的にアプローチして営業をかけていく、いわゆる「PUSH型営業」をsyoudanでは一切行いません。 コンテンツや広告などを見た上で、興味関心がある顧客をヒアリング、利用企業の商品・サービスに合った顧客のみを紹介しているため、いつでも確度の高い顧客とマッチングすることが可能となっています。 利用企業だけでなく、紹介するパートナー企業側にも必ずヒアリングを行なって、紹介するかを判断しているため、マッチングした後にニーズや課題がマッチしなかったという無駄なアポを防ぐことができるのです。

    商談獲得にかかる工数をカット

    ビジネスマッチングサービスで課題となるのが、アポイントを獲得をするまでにかかる工数の多さです。 社内に対応できるリソースがなければ、結局ビジネスマッチングサービスを利用したところで、自社にかかる負担は減らず、効果的な運用は見込めません。 syoudanでは、利用企業の商材やターゲットなどをヒアリングしたあとは、アポイント獲得までの工数を全てsyoudan側で行なってくれるため、最小限の負担でアポ獲得を実現することができます。 導入企業側で人材を動かしたりすることがないため、商談に集中することが可能です。

    問い合わせフォーム営業を手軽に実現: GeAIne

    (5.0)

    月額費用40,000円~無料お試し要問い合わせ
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    企業の問合せフォームに自動で営業メールを送り新規アポを獲得する、BtoB向けの新規開拓営業支援ツール。自社に適したアタックリストをAIが自動分類してくれます。受注確度の高いキーマンへアプローチが可能。

    新規開拓営業が自動化できる

    GeAIneを導入することで問い合わせフォームやメールに自動でアプローチができるようになります。 営業にかける人的資源が乏しく、効果的な営業活動ができなかった企業にとってはGeAIneを導入することでAIによる自動アプローチが実現できるので少ない人員でも効果的な新規開拓営業を可能とします。

    最適なアタックリストを自動で分類

    GeAIneはAIによるオススメ企業分析機能を搭載していて、自社に適したアタックリストを自動で分類してくれます。 これによってホットリードを見極めることができるので高い営業受注確度を見込めます。

    営業文章の最適化

    GeAIneは複数の文章パターンを事前に登録しておくことでエンゲージメントが高い文章パターンをA/Bテスト形式で自動で効果測定してくれます。 営業経験が浅い場合ですと効果的な文章を検証していくこと自体が難しいですが、GeAIneであればAIが自動でA/Bテストを行ってくれるので安心です。

    FORCASの機能·特徴

    成約確度の高いリードを予測できる

    FORCASを利用することで既存顧客の分析を行い、豊富な企業データの中からより成約確度の高い見込み顧客を予測することができます。予測した見込み顧客はスコア付きのリストを自動で作成してくれます。

    また、経済情報プラットフォームSPEEDAのアナリストが作成したオリジナルの企業シナリオから、顧客の業界や従業員数などの属性を自動的に分析してくれるので自社に合った顧客傾向を把握することができます。分析した顧客傾向はグラフによって見える化することができます。

    自動で顧客分析ができる

    顧客分析の精度が確かでない場合、どのような企業·業界で自社のサービスが売れているのかわからない、正確なターゲティングができていないなどの問題が発生してしまいます。FORCASでは精度の高いアルゴリズムを用いて顧客分析を行うのでどのような業界に売れているのか、受注確度の高い企業は何社くらいあるのかを把握することができるようになります。顧客分析は企業が持つ顧客リストをアップロードするだけなので非常に簡単です。

    外部連携でデータの有効活用ができる

    FORCASには強力な名寄せエンジンがあるのでSFAやMAなどと連携させることで社内で蓄積した顧客情報とFORCASが持つ企業情報を継続的にデータ統合することが可能になります。単純にデータ統合するだけでなく、企業情報や業界区分やスコアなどの情報をつけることができるので過去リードの有効活用が可能になります。溜まってしまった名刺情報もFORCASを活用することで有効なデータとして活かすことができるのです。

    FORCASの料金·価格

    FORCASでは固定月額制を採用しています。詳細な金額は見積もりが必要です。

    2020年8月現在/詳細は公式サイトを確認

    FORCASの強み

    FORCASの強みは豊富な企業情報から導き出される精度の高い顧客分析です。闇雲にリードを集めて商談を行うのではなく成約確度の高いターゲットを事前に顧客分析によって導き出すことで無駄のない営業活動が実現できるというのは精度の高いアルゴリズムを用いて分析することができるFORCASの最大の強みです。

    保有する企業情報は140万社以上、業界区分は550業界以上、シナリオは250種類以上、利用サービスは1,100種類以上という非常に豊富なデータベースを保有しているFORCASだからこそできる高い分析力は非常に大きな強みと言えます。

    利用企業からの評判·口コミ

    営業戦略の意思決定がスピーディーになりました

    “新規サービスのターゲット企業を正確に選定できていないと感じ、営業生産性の改善が必要だと思いABMツールのFORCASを導入することにしました。リードに明確な優先順位がつけられることでより効果的な営業をすることができるようになっただけでなくターゲットが明確になったので施策内容も決めやすくなりましたね。”(株式会社スマートドライブ様)

    マーケティングの精度が上がりました

    “以前はターゲット企業が正確に選定できていないことから施策を打ち出しにくいという問題がありました。FORCASを導入してからは精度の高いターゲット予測ができるようになったことからマーケティング施策を効果的に行うことができるようになりましたね。”(株式会社SPinno様)

    類似サービスとの比較

    FORCASとの類似サービスとしてはBowNowやuSonarなどが挙げられます。これらのサービスを料金面や機能面で比較すると以下の通りです。

    サービス名料金(月額)初期費用お試し利用特徴
    FORCAS要問い合わせ要問い合わせなし·豊富な企業情報と統合が可能

    ·精度の高い顧客分析が可能

    BowNow·エントリー/5,000円

    ·ライト/20,000円

    ·スタンダード/30,000円

    0円フリープランあり·低コストで運用が可能

    ·直感的操作が可能

    uSonar要問い合わせ要問い合わせなし·日本最大の企業データと統合可能

    ·Google検索結果の活用が可能

    料金面の比較としてはフリープランが提供されているBowNowが低コストから運用することができるので試験的な運用という意味でもおすすめです。機能面の比較としては豊富な企業データベースを活用できるだけでなく、精度の高い分析アルゴリズムに定評のあるFORCASがおすすめです。

    FORCASで自社の顧客傾向の把握を

    今回はABMツールのFORCASをご紹介させていただきました。自社に顧客傾向を正確に把握できていないと効果的なマーケティング施策を行うことは難しいです。自社の顧客データだけでなく、サービス側が保有する豊富な企業データを活用できることで、自社分析では把握することができなかった自社サービスにあったターゲットを把握することができるというメリットだけでも導入する価値は非常に大きいと言えます。トライアルを実施しているサービスも多いのでまずはABMツールがどういうものなのかを体験してみることをおすすめします。

    画像·データ出典:FORCAS公式サイト

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        最適なアタックリストを自動で分類

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