リードジェネレーションはマーケティング施策の方法を考えるうえで、重要性を帯びています。
ここではリードジェネレーションの意味や目的などの基本的な解説からスタートし、ナーチャリングとの違いやWebサイトを用いた施策の方法、サービスについてご紹介します。
リードジェネレーションとは?
- 自社製品やサービスなどに興味関心があるリード(見込み顧客)を獲得すること
- メール配信システムやFAX代行、リードジェネレーションツールなどリードの獲得に特化したサービスもある
- リードジェネレーション施策をする際は、目標の明確化とKPIの設定、PDCAの実行がキモとなる
リードジェネレーションとは、自社製品やサービスなどに興味関心があるリード(見込み顧客)を獲得することを意味します。
リードジェネレーションを行うことで、自社の顧客増加へ繋げることができるため、マーケティングプロセスにおいて非常に重要な位置を占めると言えます。
セミナーやテレアポ、広告など手法だけでなく、昨今ではウェビナーやWeb広告、メールなどインターネットを活用して行う手法も多く取り入れられています。
また、メール配信システムやFAX代行、リードジェネレーションツールなどリードの獲得に特化したサービスも登場しています。
おすすめの類似リードジェネレーションツール
類似サービス： NEXLINK
(4.5)
| 月額料金 | 0円 | 送信単価 | 個別見積もり |
|---|---|---|---|
| 初期費用 | 0円 | 無料お試し | 要問い合わせ |
NEXLINKは、紙媒体ならではの新規リード獲得、商談創出機会の増加を支援できるサービス体制に強みがあるFAXDMサービスです。 実際にNEXLINKを導入した企業からは、「昨対比242.9%アップを達成できた」、「年間5,000万円の売上を達成できた」、「契約件数が6倍以上に増加」などの声が挙げられており、確かな導入効果を実感できるサービスであることがわかります。
初めてでも確かな効果が期待できる
NEXLINKでは原稿内容に関するアドバイス、原稿作成のコツを無料で提供しているため、初めてFAXDMサービスを利用する場合やFAXDMで効果がでていないという方でも安心です。
ローコストで利用できる
飛び込み営業やテレアポなどと比べてNEXLINKはローコストかつ短期間でのアプローチを実現します。 アプローチにかかる費用も1社あたり数円と魅力的です。自社保有リスト以外にネクスウェイ保有の法人リストを利用することもできます。
新しいリードにアプローチできる
NEXLINKは自社で保有しているリスト以外に、運営元のネクスウェイが保有する約390万件という豊富な法人リストを購入したりレンタルすることが可能です。
類似サービス： OPTEMO
(4.5)
| 月額料金 | 要問い合わせ | 無料お試し | 要問い合わせ |
|---|---|---|---|
| 初期費用 | 要問い合わせ | 最短導入期間 | 要問い合わせ |
OPTEMOとは、株式会社ジェイタマズが運営している商談獲得ツールです。 Webサイトを訪問した顧客が見ている画面をリアルタイムに確認しながら、最適なタイミングでチャットや音声通話によってリードを獲得することができます。
商談化率の高いリードとコミュニケーションがとれる
OPTEMOは、専用のコードを導入したいページへ入れるだけで導入することができます。 Webページを訪問者した顧客の動きをリアルタイムに把握し、温度感が高い最適なタイミングでチャットや音声通話によってコミュニケーションを図ることが可能です。
インサイドセールスが自ら商談を獲得
OPTEMOでは、顧客側・企業側双方がチャットや音声通話を活用してコミュニケーションを図ることができます。 サイト訪問者が見ているページをリアルタイムに可視化できるため、顧客側の温度感が高いタイミングでインサイドセールス部門自ら声掛けし、商談を獲得することが可能となります。
SFA/MAツールと連携
OPTEMOは、Salesforceやhubspot、Marketo、Marketing Cloud Account Engagement(旧：Pardot)といったSFA・MAツールと連携することができます。 これらのツールと連携することで、顧客の温度感がより高いタイミングでのアプローチが可能となります。
リードジェネレーションサービスの料金
リードジェネレーションに活用できるサービスは初期費用0円〜数万円程度、月額料金も0円から利用できるものや4万円程度の費用が発生するものがあります。
また、メールやFAX、フォーム送信と形態は違えど送信数に応じて料金が発生するサービスも多く、1リードの獲得につき1万円程度の費用が発生するものや、数万円で数千件まで送信可能といったものとなっています。
リード獲得の手法によって料金が想定している予算をオーバーしてしまう場合があるため、無料プランが実装されているか、従量課金が発生するかなどをしっかりと確認するようにしましょう。
リードジェネレーションを取り入れる際の4つのポイント
- 宣伝を行う場所の設定と自社サービスへの導線づくりをする
- 検索キーワード分析とSEO対策でネットから集客
- ランディングページの作成でユーザー接点ポイントを作る
- パーソナライズ広告を最適化し、サービスの存在を広く宣伝する
リードジェネレーションを取り入れる際に抑えておきたい4つのポイントを確認していきましょう。
1.行う場所の設定と導線づくり
かつてなら飛び込み営業をして開拓することやテレアポをして個々の営業マンに1日のノルマを課すなどで見込み客の増産を図ってきました。
ですが、今の時代は自らの足や電話といった労力をかけて開拓するのは非効率です。
セキュリティが厳しくなりアポなし訪問は拒否されますし、必要ない電話は切られて終わりです。
今はネットの時代ですので、一般個人でも企業の担当者でも、興味があるものや必要を感じたものは、自ら調べて比較検討することや問い合わせなどをしてきます。
そのアクションが他社に流れず、自社へと向かうように導線づくりをすることが一つのポイントです。
2.検索キーワード分析とSEO対策
どのようなキーワードで自社の商品やサービスが検索されるかを検討し、適切なキーワードを設定します。
3.ランディングページの作成
自社のサイトからの問い合わせより、ランディングページを設定することで成果が出やすい数値目標もあります。
たとえば、資料請求や見積もり依頼、サンプル請求やお試し購入などです。
1ページにすべての情報をわかりやすく集約し、簡単に入力できるフォームを用意することで見込み客の獲得の取りこぼしを抑えられます。
4.パーソナライズ広告
ランディングページへの導線づくりのために、キーワードで検索した方向けのリスティング広告やパブリックDMPやSNSと連携した広告出稿も検討しましょう。
リードジェネレーションのメリット
セールス活動がより効率的に
リードジェネレーションを行えば、セールス活動がより効率化されます。
精度の高い見込み客の獲得により、DMの反応率や商談化率の向上が狙えます。
例えば、人事管理システムをセールスする場合、会社の経営者、もしくは人事部の責任者のリードを獲得することを前提とします。
こうしたリードは、飛び込み営業、もしくは電話営業では獲得が難しいものです。
社長や部長などの役職の高い人に対し、商談を取り次いでもらうというのは簡単なことではありません。
営業マンがアプローチしづらいターゲットは、リードジェネレーションを活用して、セールスを効率的に行うのがおすすめです。
顧客の囲い込みが実現され、他社への流出が可能に
リードジェネレーションを行うことで、その後のリードナーチャリングが可能になります。
リードジェネレーションでしっかりと接点を持ち、リードナーチャリングで見込み客の育成が実現できれば、顧客を自社で囲い込めるのです。
もし、リードジェネレーションを疎かにした場合、顧客がどんどんと他社に流れることも否定できません。
顧客は常に多くの情報を獲得できる環境にあり、不足する場合は、自ら検索して情報をキャッチして他社にたどり着く恐れがあります。
自社が早期にリードを獲得したうえで、リードとの関係性を強化することにより、他社に顧客が流出してしまう防止策になるのです。
コスト削減につながる
リードジェネレーションで精度の高いリードを獲得することで、自社のさまざまなコストの削減に役立つことも可能です。
飛び込み営業・電話営業を減らせれば、営業マンが使っている出張費や残業代などの経費を削減できます。
セールス活動が効率的になれば、セールスに関わっている人件費も削減することが可能です。
プレゼン資料の印刷なども必要なくなるので、セールス支援にかかっていた間接コストもカットできるでしょう。
おすすめリードジェネレーションサービス比較(料金･種類･機能を比較)
| 製品名 | 参考価格 | 無料トライアル |
|---|---|---|
| syoudan | 0円〜 | – 要問い合わせ |
| LisMa | 月11,000円～ | ○ あり |
| FAXDMサービス【NEXLINK】 | 0円～ | – 要問い合わせ |
| GeAIne | 月4万円～ | ○ 1週間無料 |
| 配配メールBridge | 要問い合わせ | – 要問い合わせ |
| アポレル | 要問い合わせ | – 要問い合わせ |
| APOLLO SALES | 1万円～ | – 要問い合わせ |
| Urizo | 0円～ | ○ 無料プランあり |
| FORCAS | 要問い合わせ | ○ デモあり |
| Musubu | 0円～ | ○ 1ケ月無料 |
| GOLDEN LIST | 月20万円～ | ○ あり |
NEXLINK
NEXLINKとは、紙媒体ならではの新規リード獲得、商談創出機会の増加を支援できるという強みを持っています。FAXDMサービスとしてNo.1のシェアをマークしており、実績も十分です。原稿内容に関するアドバイスや、原稿作成のコツを無料で提供してくれるのも嬉しいポイントです。通常の新規営業と比較してローコストなのも魅力的。アプローチにかかる費用は1社あたり数円です。
- 紙媒体ならではの新規リードジェネレーション施作に強みを発揮
- 商談創出機会の増加を支援してくれるリードジェネレーションツール
- FAXDMサービスとしてNo.1のシェアを誇る
- アプローチ費用は1社あたり数円とローコスト
| 比較項目 | 詳細 |
|---|---|
| 料金 | 初期費用：0円 月額：0円～ |
| 送信料金 | 別途お見積もり |
| 手法 | FAXDMorメール |
| 送信方法 | 手動 |
R.N様
業種:メーカー/会社規模:51~100人
FAX・ダイレクトメール配信が手軽にできました
FAXやDMを手軽に一斉配信できるので大変便利で助かる。
利用した時だけ料金を支払うので、効率的で嬉しい。
用途に応じたテンプレートがあり、無料で使用できるところが良い。
詳しくはこちら
D.F様
業種:インターネット/会社規模:11~30人
FAXとメールの一斉送信におすすめです
操作がとても簡単で、初めてでもスムーズに使用できる点
使った分だけの費用なので分かりやすい
WEBサイトから簡単に一斉送信できて楽なのが良い
詳しくはこちら
詳しくはこちらの記事で解説していますので、ぜひ参考にしてみて下さい。
画像·データ出典:NEXLINK
GeAIne(ジーン)
GeAIneはリード購入プランを使えば、BtoBマーケティングの集客からリード獲得までを自動化してくれます。
自社ではアプローチできていない見込み客を、代わりに探してくれる頼もしいツールです。
- BtoBマーケティングの集客、リード獲得までの自動化を実現
- 自社では難しいリードジェネレーション施作も可能なツール
- アプローチできていない見込み客を代わりに探し、顧客にしてくれる
- AIを活用した効率的な営業を行いたい方に最適
| 比較項目 | 詳細 |
|---|---|
| 料金 | 初期費用：要問い合わせ 月額：4万円~ |
| 送信料金 | 2000送信4万円~ |
| 手法 | フォーム営業orメール |
| 送信方法 | ロボットによる送信 |
A.H様
業種：コンサルティング/会社規模:11〜30名
効率的な営業を実現しました
問い合わせフォームに対して自動で営業ができる点がよかったです。
また、営業する対象リストが少ない場合でも利用できるのが、便利だと思いました。
詳しくはこちら
N.U様
業種：業種：IT/会社規模:1〜10名
サポート体制が手厚いです
直感的な操作で利用できるため、ITツールに不慣れな方でも使いやすいと思います。またメール分のA/Bテストができるので、営業文章の改善ができるのが便利だと思いました。
詳しくはこちら
詳しくはこちらの記事で解説していますので、ぜひ参考にしてみて下さい。
画像·データ出典:GeAIne公式サイト
syoudan
syoudanとは、株式会社Value Betが運営しているビジネスマッチングサービスです。
初期費用・月額料金が無料で利用でき、完全成果報酬型の料金体系となっているため、無駄なコストを省いてリスクなくホットリードを獲得することができます。
営業代行サービスと比較しても、コスト面や営業マンを育成する工数面でも優れているサービスです。
リード獲得の強化、工数をかけずにビジネスマッチングサービスを利用したいという方には特におすすめのサービスとなっています。
- コスト面に優れている
- 確度の高いリードを獲得できる
- 最小限の手間でリード獲得
- リード獲得数の上限はなし
| 比較項目 | 詳細 |
|---|---|
| 料金 | 初期費用：0円 月額：0円 |
| リード獲得報酬単価 | 30,000円〜 |
| 手法 | マッチング |
| 送信方法 | 要問い合わせ |
詳しくはこちらの記事で解説していますので、ぜひ参考にしてみて下さい。
画像·データ出典:syoudan公式サイト
LisMa(リスマ)
LisMaとは、エコノス株式会社が運営している営業リストが自動で作成できる自動リスト作成ソフトです。
従来のリード獲得では集めるのに大きな労力が必要だった企業メールアドレスや電話番号、FAX番号などの情報を自動で取得することができます。
導入実績としては4,000社を突破しており、導入企業からは「サポート体制が優秀」、「リスト作成にかけていた時間が大幅に削減された」といった声が挙げられており、確かな導入効果を期待できるサービスであることがわかります。
- 営業リストを自動で作成
- 作業工数の削減が可能
- いつでも最新のリストにアプローチできる
| 比較項目 | 詳細 |
|---|---|
| 料金 | 初期費用：要問い合わせ 月額：11,000円〜 |
| 送信料金 | 要問い合わせ |
| 手法 | Webサイトからの収集 |
| 送信方法 | 要問い合わせ |
E.Y様
業界：不動産業/会社規模：11人～30人
常に最新情報のリストでマーケティングに活用
これまでは1件1件の送付先情報を検索してコピペして作成するというかなりの労力をかけてリストを作成していました。
こちらを導入してからは、自動で作成できるため全く手間がかからず、人件費の削減になり助かっています。
詳しくはこちら
詳しくはこちらの記事で解説していますので、ぜひ参考にしてみて下さい。
画像·データ出典:LisMa公式サイト
ホットアプローチ
ホットアプローチとは、株式会社ハンモックが提供している法人企業向けのフォーム営業ツールで、狙った企業に対して営業メッセージを送ることができるため、新規開拓に課題を感じている方におすすめとなっています。
同社が提供している名刺管理、営業支援ツール「ホットプロファイル」と連動して利用できるため、 営業担当が20名以上いるような組織には特におすすめです。
信頼性の高い470万社以上の企業データベースの中から、属性や規模といった条件でターゲットを絞ってアプローチリストを作成することができ、絞り込み操作も直感的にできるため、ITツールの扱いに慣れていない方でも安心して利用できます。
営業文章の中に行動ログがわかるURLを含めることで、メッセージ配信の反応を確認することも可能です。
- 問い合わせフォームに営業アプローチ
- 信頼性の高いアプローチリストの作成が可能
- 営業文章のテンプレートを用意
| 比較項目 | 詳細 |
|---|---|
| 料金 | 初期費用：要問い合わせ 月額：40,000円〜 |
| 送信料金 | 要問い合わせ |
| 手法 | フォーム営業 |
| 送信方法 | 要問い合わせ |
詳しくはこちらの記事で解説していますので、ぜひ参考にしてみて下さい。
画像·データ出典:ホットアプローチ公式サイト
配配メールBridge
配配メールBridgeはあらかじめ指定しておいたページに訪問者がやってきたら、担当者に自動で通知することや訪問者に適した内容のメールを自動配信することができます。
手間なく効率的なアプローチを可能にしてくれます。
- 手間なく効率的なアプローチが可能なリードジェネレーションツール
- 顧客獲得や売上アップに最適なリードジェネレーションサービス
- 訪問者にマッチするメールを自動で配信できる
- 見込み客の見える化を実現し顧客化に貢献
| 比較項目 | 詳細 |
|---|---|
| 料金 | 初期費用：要問い合わせ 月額：要問い合わせ |
| 送信料金 | 要相談 |
| 手法 | メール |
| 送信方法 | 要問い合わせ |
M.M様
バランスの取れたツールです
画面が見やすくメルマガを作成したことがないという方でも簡単にメルマガ配信ができると思います。
コスト面も納得のいく価格で導入することができました。
また、サポートセンターの方が親身に対応してくれるため、社内全体で理解を深めることができた点も好印象です。
詳しくはこちら
詳しくはこちらの記事で解説していますので、ぜひ参考にしてみて下さい。
画像·データ出典:配配メールBridge公式サイト
アポレル
アポレルとは、完全審査制の決裁者アポ獲得支援SaaSです。株式会社アライアンスクラウドが運営しています。
従来の営業手法では難しかった決裁者へのアポ獲得を容易にし、コストや工数削減に貢献します。
感染症対策によって、対面営業が難しくなり、課題を抱えている方にもおすすめです。
決裁者へのプレゼン、ダイレクトメッセージが可能であり、サポート体制も充実しています。
- 決裁者への直接プレゼンが可能
- ダイレクトメッセージの送信もできる
- 仲介サポートを提供
| 比較項目 | 詳細 |
|---|---|
| 料金 | 初期費用：要問い合わせ 月額：要問い合わせ |
| 送信料金 | 要問い合わせ |
| 手法 | オンライン営業 |
| 送信方法 | 要問い合わせ |
詳しくはこちらの記事で解説していますので、ぜひ参考にしてみて下さい。
画像·データ出典:アポレル公式サイト
APOLLO SALES
APOLLO SALESは企業の商材に合わせ、見込み顧客を自動で抽出して、自動でアプローチを行ってくれます。アポイント獲得を効率的に行ってくれるクラウド型のサービスです。アタックしたい企業の条件を指定し、インターネット上にある企業情報を読み込み、独自のリストを作成してくれるので、情報収集の手間やリストを作る時間をカットできます。また作成したリストは、自動で営業メール送信やお問い合わせフォーム投稿をすることが可能です。
| 比較項目 | 詳細 |
|---|---|
| 料金 | 初期費用：0円 月額：0円 |
| 成果報酬 | 1リード1万円 |
| 手法 | フォーム営業orメール |
| 送信方法 | ロボットによる送信 |
詳しくはこちらの記事で解説していますので、ぜひ参考にしてみて下さい。
画像·データ出典:APOLLO SALES公式サイト
その他のおすすめリードジェネレーションサービス一覧
ここからは、おすすめのリードジェネレーションサービスを目的別に分けてご紹介します。
営業リスト作成やウェビナーなど、リードジェネレーションの手段に合わせて特徴を比較し、最適なサービスを導入しましょう。
| 製品名 | 料金（月額） | 初期費用 | お試し利用 | 特徴 |
|---|---|---|---|---|
| Urizo | 0円〜 | 0円 | ○ 無料版 | ・企業情報をリアルタイムに自動収集 ・導入企業60000社突破 |
| FORCAS | 要問い合わせ | 要問い合わせ | 要問い合わせ | ・3ヶ月の導入支援プログラムあり ・グラフで情報を可視化 |
| Musubu | 22,500円〜 | 0円 | ○ フリープラン | ・営業リストを30秒で作成 ・140万件を超える信頼度の高い企業情報 |
| GOLDEN LIST | 要問い合わせ | 要問い合わせ | 要問い合わせ | ・AIと人力のハイブリッドサービス ・EC業界にも対応 |
| ネクプロ | 要問い合わせ | 要問い合わせ | ○ デモあり | ・2,000名まで同時視聴可能 ・登録者限定のクローズド型配信も可能 |
| Cisco Webex Events | 0円～ | 要問い合わせ | ○ デモあり | ・優れた拡張性 ・3,000人まで参加可能 |
| B-Room | 35,000円〜 | 0円 | 要問い合わせ | ・専用機器不要 ・優れたサポート体制 |
| Srush | 要問い合わせ | 要問い合わせ | ○ デモあり | ・リアルな受注確度の見える化 ・次の営業アクションを提案 |
| Datanyze(データナイズ) | 要問い合わせ | 要問い合わせ | 要問い合わせ | ・アラート機能やAIによる見込客予測 ・わかりやすいUI |
| OPTIO | 要問い合わせ | 要問い合わせ | ○ 14日間 | ・ノーコードで運用可能 ・動的な仕掛けで顧客体験を向上 |
| ferret One | 10万～ | 10万円 | 要問い合わせ | ・マーケティングサポートが受けられる ・ツール1つでマーケティングの1本化 |
| チャットプラス | 1,500円〜 | 0円 | ○ 10日間 | ・業界最安値の導入コスト ・どんな業種業態でも導入可能 |
| ChatSeller | 要問い合わせ | 要問い合わせ | 要問い合わせ | ・専門家人材がチャット対応 ・高精度CRMとAIを活用 |
| Sansan Seminar Manager | 要問い合わせ | 要問い合わせ | 要問い合わせ | ・募集ページ作成から公開まで最短10分 ・名刺でスマートエントリー可能 |
| Outreach | 要問い合わせ | 要問い合わせ | 要問い合わせ | ・ひと目でアプローチ状況を把握 ・超有名企業での導入実績 |
| SalesLoft | 要問い合わせ | 要問い合わせ | 要問い合わせ | ・ワークフロー作成機能も搭載 ・顧客エンゲージメント強化に特化 |
| Marketing Cloud Account Engagement | 要問い合わせ | 要問い合わせ | 要問い合わせ | ・質の高いリードの育成を自動化 ・使いやすいAIで生産性を向上 |
| KAITAK | 15万円〜 | 要問い合わせ | ○ 1万円トライアルあり | ・手軽に導入可能 ・営業文書の作成サービスあり |
| uSonar | 要問い合わせ | 要問い合わせ | 要問い合わせ | ・名寄せ、データクレンジング機能 ・正確な企業データベース |
リードジェネレーションに関して動画で詳しく解説
ツールを活用してリードジェネレーションに取り組もう
リードジェネレーションは見込み客を獲得するための活動の総称で、企業が利益を上げていくための第一歩、ベースとなる大切な活動です。
ナーチャリングはすぐに成果につながらなかった見込み客を育成していく施策です。
Webサイト時代に適したリードジェネレーションの方法を知り、便利なサービスなどを活用しながら、目標を定めて見込み客を増やし成果につなげていきましょう。
