リードジェネレーションのおすすめサービス27選を比較【2023年版】

リードジェネレーションはマーケティング施策の方法を考えるうえで、重要性を帯びています。
ここではリードジェネレーションの意味や目的などの基本的な解説からスタートし、ナーチャリングとの違いやWebサイトを用いた施策の方法、サービスについてご紹介します。

リードジェネレーションとは?

リードジェネレーションとは、自社製品やサービスなどに興味関心があるリード(見込み顧客)を獲得することを意味します。

リードジェネレーションを行うことで、自社の顧客増加へ繋げることができるため、マーケティングプロセスにおいて非常に重要な位置を占めると言えます。

セミナーやテレアポ、広告など手法だけでなく、昨今ではウェビナーやWeb広告、メールなどインターネットを活用して行う手法も多く取り入れられています。

また、メール配信システムやFAX代行、リードジェネレーションツールなどリードの獲得に特化したサービスも登場しています。

おすすめの類似リードジェネレーションツール

営業リスト作成を圧倒的に効率化： LisMa

(5.0)

月額費用	11,000円〜	無料お試し	無料体験版あり
初期費用	要問い合わせ	導入会社	4,000社以上

LisMaは、エコノス株式会社が運営している営業リストが自動で作成できる自動リスト作成ソフトです。 手動では集めるのが大変な企業のメールアドレスや電話番号、FAX番号などの営業に活用できる情報が自動で取得できるため、営業効率の向上が実現できるとして4,000社以上から導入されています。

営業リストを自動で作成

LisMaは、法人営業には欠かすことができない、新規顧客開拓用の企業リストをWebから自動で収集してCSV出力することが可能です。 また、特定のキーワードや「◯◯を行っている企業」といった自由な切り口でターゲティングを行うことができるため、より成約確度の高いリードに対してアプローチすることができます。

作業工数の削減が可能

Web上から企業情報をコピー&ペーストしてリストを作っていたという方も、ListAを使うことでその手間から解放されます。 営業に必要な情報をWeb上から自動で収集してリストが作成できるため、今までリスト収集、作成に当てていた人件費のカットも実現できるようになります。

最新のリストにアプローチできる

リスト作成の度に鮮度の高いリストを取得することができるため、更新されている企業情報にも迅速に対応してアプローチすることが可能です。 いつでも簡単スピーディーに営業リストを取得できるため、営業効率のアップにもつながります。

LisMa資料ダウンロード

類似サービス： NEXLINK

(4.5)

月額料金	0円	送信単価	個別見積もり
初期費用	0円	無料お試し	要問い合わせ

NEXLINKは、紙媒体ならではの新規リード獲得、商談創出機会の増加を支援できるサービス体制に強みがあるFAXDMサービスです。 実際にNEXLINKを導入した企業からは、「昨対比242.9%アップを達成できた」、「年間5,000万円の売上を達成できた」、「契約件数が6倍以上に増加」などの声が挙げられており、確かな導入効果を実感できるサービスであることがわかります。

   

初めてでも確かな効果が期待できる

NEXLINKでは原稿内容に関するアドバイス、原稿作成のコツを無料で提供しているため、初めてFAXDMサービスを利用する場合やFAXDMで効果がでていないという方でも安心です。

ローコストで利用できる

飛び込み営業やテレアポなどと比べてNEXLINKはローコストかつ短期間でのアプローチを実現します。 アプローチにかかる費用も1社あたり数円と魅力的です。自社保有リスト以外にネクスウェイ保有の法人リストを利用することもできます。

新しいリードにアプローチできる

NEXLINKは自社で保有しているリスト以外に、運営元のネクスウェイが保有する約390万件という豊富な法人リストを購入したりレンタルすることが可能です。

NEXLINK
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類似サービス： LeadPool

(4.5)

月額料金	25,000円〜	無料お試し	要問い合わせ
初期費用	要問い合わせ	最短導入期間	要問い合わせ

LeadPoolとは、株式会社Merと株式会社XAION DATAの共同プロダクトで、インサイドセールスにおける様々な業務を効率化することができます。 500万社以上の企業データベース、300万人以上の人物情報を活用して、企業のABMの運用を支援します。 インサイドセールス組織において発生しがちな「顧客情報の調査やリスト作成に時間がかかる」「キーパーソンにリーチできない」「CRMなどの外部システムへの情報入力に、漏れや負荷が大きい」といった課題を抱えている方におすすめです。

       

煩雑化していたリスト作成を効率化

LeadPoolでは、「企業名」や「所在地」、「設立年月」といった企業情報や、「役職」、「事業部」、「在籍年数」といった人物情報、「各種展示会出展状況」、「事業展開状況」、「事業分野」などのタグ情報をベースとして、ターゲットリストを簡単に作成することができます。 作成したリストは、法人番号や業種などの属性情報も含めてCRMと連携することが可能です。

キーパーソンにリーチできるようになる

LeadPoolを利用すれば、ターゲットリストの選定からキーパーソンへのアプローチが可能となります。 なんという企業にどのような事業部があり、どのような役職のどのような人がいるのかがわかるようになるだけではなく、その人物のSNS情報などを活用して1to1のアプローチが実現できます。

CRM/SFAへの情報入力を効率化

LeadPoolには、CRM/SFAとの個別連携・自動連携機能が搭載されています。 これまでは、CRMなどに情報を手入力でアップロードしなければいけなかった手間が、LeadPoolと連携することで、属性情報などを最新の情報に自動でアップロードすることが可能となります。

LeadPool
資料ダウンロード

リードジェネレーションサービスの料金

リードジェネレーションに活用できるサービスは初期費用0円〜数万円程度、月額料金も0円から利用できるものや4万円程度の費用が発生するものがあります。

また、メールやFAX、フォーム送信と形態は違えど送信数に応じて料金が発生するサービスも多く、1リードの獲得につき1万円程度の費用が発生するものや、数万円で数千件まで送信可能といったものとなっています。

リード獲得の手法によって料金が想定している予算をオーバーしてしまう場合があるため、無料プランが実装されているか、従量課金が発生するかなどをしっかりと確認するようにしましょう。

リードジェネレーションを取り入れる際の4つのポイント

リードジェネレーションを取り入れる際に抑えておきたい4つのポイントを確認していきましょう。

1.行う場所の設定と導線づくり

かつてなら飛び込み営業をして開拓することやテレアポをして個々の営業マンに1日のノルマを課すなどで見込み客の増産を図ってきました。
ですが、今の時代は自らの足や電話といった労力をかけて開拓するのは非効率です。
セキュリティが厳しくなりアポなし訪問は拒否されますし、必要ない電話は切られて終わりです。
今はネットの時代ですので、一般個人でも企業の担当者でも、興味があるものや必要を感じたものは、自ら調べて比較検討することや問い合わせなどをしてきます。
そのアクションが他社に流れず、自社へと向かうように導線づくりをすることが一つのポイントです。

2.検索キーワード分析とSEO対策

どのようなキーワードで自社の商品やサービスが検索されるかを検討し、適切なキーワードを設定します。

3.ランディングページの作成

自社のサイトからの問い合わせより、ランディングページを設定することで成果が出やすい数値目標もあります。
たとえば、資料請求や見積もり依頼、サンプル請求やお試し購入などです。
1ページにすべての情報をわかりやすく集約し、簡単に入力できるフォームを用意することで見込み客の獲得の取りこぼしを抑えられます。

4.パーソナライズ広告

ランディングページへの導線づくりのために、キーワードで検索した方向けのリスティング広告やパブリックDMPやSNSと連携した広告出稿も検討しましょう。

リードジェネレーションのメリット

セールス活動がより効率的に

リードジェネレーションを行えば、セールス活動がより効率化されます。

精度の高い見込み客の獲得により、DMの反応率や商談化率の向上が狙えます。

例えば、人事管理システムをセールスする場合、会社の経営者、もしくは人事部の責任者のリードを獲得することを前提とします。

こうしたリードは、飛び込み営業、もしくは電話営業では獲得が難しいものです。

社長や部長などの役職の高い人に対し、商談を取り次いでもらうというのは簡単なことではありません。

営業マンがアプローチしづらいターゲットは、リードジェネレーションを活用して、セールスを効率的に行うのがおすすめです。

顧客の囲い込みが実現され、他社への流出が可能に

リードジェネレーションを行うことで、その後のリードナーチャリングが可能になります。

リードジェネレーションでしっかりと接点を持ち、リードナーチャリングで見込み客の育成が実現できれば、顧客を自社で囲い込めるのです。

もし、リードジェネレーションを疎かにした場合、顧客がどんどんと他社に流れることも否定できません。

顧客は常に多くの情報を獲得できる環境にあり、不足する場合は、自ら検索して情報をキャッチして他社にたどり着く恐れがあります。

自社が早期にリードを獲得したうえで、リードとの関係性を強化することにより、他社に顧客が流出してしまう防止策になるのです。

コスト削減につながる

リードジェネレーションで精度の高いリードを獲得することで、自社のさまざまなコストの削減に役立つことも可能です。

飛び込み営業・電話営業を減らせれば、営業マンが使っている出張費や残業代などの経費を削減できます。

セールス活動が効率的になれば、セールスに関わっている人件費も削減することが可能です。

プレゼン資料の印刷なども必要なくなるので、セールス支援にかかっていた間接コストもカットできるでしょう。

おすすめリードジェネレーションサービス比較(料金･種類･機能を比較)

NEXLINK

NEXLINKとは、紙媒体ならではの新規リード獲得、商談創出機会の増加を支援できるという強みを持っています。FAXDMサービスとしてNo.1のシェアをマークしており、実績も十分です。原稿内容に関するアドバイスや、原稿作成のコツを無料で提供してくれるのも嬉しいポイントです。通常の新規営業と比較してローコストなのも魅力的。アプローチにかかる費用は1社あたり数円です。

• 紙媒体ならではの新規リードジェネレーション施作に強みを発揮
• 商談創出機会の増加を支援してくれるリードジェネレーションツール
• FAXDMサービスとしてNo.1のシェアを誇る
• アプローチ費用は1社あたり数円とローコスト

詳しくはこちらの記事で解説していますので、ぜひ参考にしてみて下さい。

NEXLINK(ネクスリンク)の料金·評判·口コミについて

NEXLINKとは、株式会社ネクスウェイが運営しているFAXDMサービスです。紙媒体ならではの新規リード獲得、商談創出機会の増加を支援できるサービス体制に強みが.....

画像·データ出典:NEXLINK

GeAIne(ジーン)

GeAIneはリード購入プランを使えば、BtoBマーケティングの集客からリード獲得までを自動化してくれます。
自社ではアプローチできていない見込み客を、代わりに探してくれる頼もしいツールです。

• BtoBマーケティングの集客、リード獲得までの自動化を実現
• 自社では難しいリードジェネレーション施作も可能なツール
• アプローチできていない見込み客を代わりに探し、顧客にしてくれる
• AIを活用した効率的な営業を行いたい方に最適

詳しくはこちらの記事で解説していますので、ぜひ参考にしてみて下さい。

GeAIne(ジーン)の料金·評判·口コミについて

GeAIneとはエッジテクノロジー株式会社が運営している新規開拓営業効率化ツールです。

syoudan

syoudanとは、株式会社Value Betが運営しているビジネスマッチングサービスです。

初期費用・月額料金が無料で利用でき、完全成果報酬型の料金体系となっているため、無駄なコストを省いてリスクなくホットリードを獲得することができます。

営業代行サービスと比較しても、コスト面や営業マンを育成する工数面でも優れているサービスです。

リード獲得の強化、工数をかけずにビジネスマッチングサービスを利用したいという方には特におすすめのサービスとなっています。

• コスト面に優れている
• 確度の高いリードを獲得できる
• 最小限の手間でリード獲得
• リード獲得数の上限はなし

詳しくはこちらの記事で解説していますので、ぜひ参考にしてみて下さい。

syoudanの料金･評判･口コミについて

syoudanとは、株式会社Value Betが運営しているビジネスマッチングサービスです。

画像·データ出典:syoudan公式サイト

LisMa(リスマ)

LisMaとは、エコノス株式会社が運営している営業リストが自動で作成できる自動リスト作成ソフトです。

従来のリード獲得では集めるのに大きな労力が必要だった企業メールアドレスや電話番号、FAX番号などの情報を自動で取得することができます。

導入実績としては4,000社を突破しており、導入企業からは「サポート体制が優秀」、「リスト作成にかけていた時間が大幅に削減された」といった声が挙げられており、確かな導入効果を期待できるサービスであることがわかります。

• 営業リストを自動で作成
• 作業工数の削減が可能
• いつでも最新のリストにアプローチできる

詳しくはこちらの記事で解説していますので、ぜひ参考にしてみて下さい。

LisMa(リスマ)の料金·評判·口コミについて

LisMaとは、エコノス株式会社が運営している営業リストが自動で作成できる自動リスト作成ソフトです。手動では集めるのが大変な企業のメールアドレスや電話番号、FA.....

画像·データ出典:LisMa公式サイト

ホットアプローチ

ホットアプローチとは、株式会社ハンモックが提供している法人企業向けのフォーム営業ツールで、狙った企業に対して営業メッセージを送ることができるため、新規開拓に課題を感じている方におすすめとなっています。

同社が提供している名刺管理、営業支援ツール「ホットプロファイル」と連動して利用できるため、 営業担当が20名以上いるような組織には特におすすめです。

信頼性の高い470万社以上の企業データベースの中から、属性や規模といった条件でターゲットを絞ってアプローチリストを作成することができ、絞り込み操作も直感的にできるため、ITツールの扱いに慣れていない方でも安心して利用できます。

営業文章の中に行動ログがわかるURLを含めることで、メッセージ配信の反応を確認することも可能です。

• 問い合わせフォームに営業アプローチ
• 信頼性の高いアプローチリストの作成が可能
• 営業文章のテンプレートを用意

詳しくはこちらの記事で解説していますので、ぜひ参考にしてみて下さい。

ホットアプローチの料金･評判･口コミについて

ホットアプローチとは、株式会社ハンモックが提供しているフォーム営業ツールです。企業のホームページなどにある「お問い合わせはこちら」といった問い合わせ窓口へ営業ア.....

画像·データ出典:ホットアプローチ公式サイト

配配メールBridge

配配メールBridgeはあらかじめ指定しておいたページに訪問者がやってきたら、担当者に自動で通知することや訪問者に適した内容のメールを自動配信することができます。
手間なく効率的なアプローチを可能にしてくれます。

• 手間なく効率的なアプローチが可能なリードジェネレーションツール
• 顧客獲得や売上アップに最適なリードジェネレーションサービス
• 訪問者にマッチするメールを自動で配信できる
• 見込み客の見える化を実現し顧客化に貢献

詳しくはこちらの記事で解説していますので、ぜひ参考にしてみて下さい。

配配メールの料金･評判･口コミについて

配配メールとは株式会社ラクスが提供しているメール配信サービスです。顧客リストへのメール配信を効果的にし、新規検討の機会を獲得できることからサービス提供10年以上.....

アポレル

アポレルとは、完全審査制の決裁者アポ獲得支援SaaSです。株式会社アライアンスクラウドが運営しています。

従来の営業手法では難しかった決裁者へのアポ獲得を容易にし、コストや工数削減に貢献します。

感染症対策によって、対面営業が難しくなり、課題を抱えている方にもおすすめです。

決裁者へのプレゼン、ダイレクトメッセージが可能であり、サポート体制も充実しています。

• 決裁者への直接プレゼンが可能
• ダイレクトメッセージの送信もできる
• 仲介サポートを提供

詳しくはこちらの記事で解説していますので、ぜひ参考にしてみて下さい。

アポレルの料金･評判･口コミについて

アポレルとは、株式会社アライアンスクラウドが運営している完全審査制の決裁者アポ獲得支援SaaSです。従来の営業手法では、直接決裁者へアポを取ることは難しく、担当.....

画像·データ出典:アポレル公式サイト

APOLLO SALES

詳しくはこちらの記事で解説していますので、ぜひ参考にしてみて下さい。

APOLLO SALES(アポロセールス)の料金･評判･口コミについて

APOLLO SALESは企業の提供する商材に合わせ、興味がある見込み顧客を自動で抽出して自動でアプローチを行い、アポイントを獲得できるクラウド型のサービスです.....

画像·データ出典:APOLLO SALES公式サイト

その他のおすすめリードジェネレーションサービス一覧

ここからは、おすすめのリードジェネレーションサービスを目的別に分けてご紹介します。

営業リスト作成やウェビナーなど、リードジェネレーションの手段に合わせて特徴を比較し、最適なサービスを導入しましょう。

リードジェネレーションに関して動画で詳しく解説

ツールを活用してリードジェネレーションに取り組もう

リードジェネレーションは見込み客を獲得するための活動の総称で、企業が利益を上げていくための第一歩、ベースとなる大切な活動です。
ナーチャリングはすぐに成果につながらなかった見込み客を育成していく施策です。
Webサイト時代に適したリードジェネレーションの方法を知り、便利なサービスなどを活用しながら、目標を定めて見込み客を増やし成果につなげていきましょう。