「営業スキルの高い人材が獲得できない」「売上がなかなか上がらない」「新しい営業手法を取り入れたいが方法がわからない」といったように、営業に関する課題は後をつきません。
今回紹介するSales Platformは、営業における課題を解消して、再現性のある営業の仕組みを構築できることから注目されているサービスです。
本記事ではSales Platformの料金や特徴などを解説しますのでサービス選定の参考にしてください。
Sales Platformとは
Sales Platformとは株式会社アイドマ・ホールディングスが運営している営業自動化サービスです。
新時代の営業に必須な機能を搭載しており、営業プロセスにおける多くの業務を自動化・効率化することができます。
これまでに7,850社以上の営業支援実績があり、営業における課題解消に貢献します。
Sales Platformの機能·特徴
リスト作成を自動化
Sales Platformには、国内最大級の法人データベースがあり、日本全国680万件以上のリストからデータ抽出が可能となっています。
豊富なデータベースから瞬時にアプローチ先の企業情報を出力してターゲットリストを作成することができ、検索可能な条件は地域や業種だけでなく会社規模や資本金など幅広い条件で検索することが可能です。
システム上からアプローチが可能
自動で作成したターゲットリストに対して、Sales Platform上からアプローチが実行できます。
電話やメール、フォーム、FAX、郵送DMといった、自社の営業戦略に合わせた様々な営業手法を利用することができるだけでなく、システム上からワンクリックで専属営業チームへアプローチのクラウドソーシングを行うことも可能です。
リアルタイムで結果を分析
システム上で実行したアプローチ結果のリアルタイムでの集計・分析が可能です。
分析可能な軸は30種類以上と豊富で、時間帯ごとの分析や、アプローチコストの算出などが可能なため、経験や勘に頼った営業からデータに基づいてPDCAを回せるようになります。
SFA/MAを搭載
Sales Platformは、効率的な営業・マーケティングに欠かすことができないSFA/MAを搭載しています。
SFAでは、アプローチ後に獲得したリード情報をまとめて管理することができ、MAとの組み合わせでフォロー営業が必要なリードの判別がシステム上で可能となります。
また、MAでは、シナリオを設定しておくことで、獲得したリードに対して自動的に営業アプローチを実行することができるため、リードを手放すことがありません。
Sales Platformの料金·価格
Sales Platformの料金については、公式サイトよりお問い合わせをお願いします。
2022年12月現在/詳細は公式サイトを確認
無料トライアルについて
Sales Platformでは、無料トライアルについて記載がないため、問い合わせの必要があります。
Sales Platform導入のメリット
Sales Platformには、リモート商談機能が搭載されているため、新規の営業手法を手軽に取り入れることが可能となります。
営業アプローチやMAによって成約確度が高まったリードに対して、オンライン上ですぐに商談を始めることができるため、時間や距離の制約を省略して営業スピードを加速することができます。
インターネットが利用できる環境であれば、場所を選ばず商談ができるため、遠方の相手にもアプローチがしやすい点もメリットです。
Sales Platformの導入事例·評判
新規顧客の営業開拓に成功
“以前は知人からの紹介や先方からの指名を中心とした形式で仕事を受注していたため、新規開拓営業はほとんど行なっていませんでした。また、営業にかけるリソースがない点も課題でしたね。コロナ禍によって営業に踏み出してみようと思い、Sales Platformを利用してみましたが、自社の強みを明確化した上で的確な営業ができたので、新規問い合わせは0件から150件にまで増えており、数件は受注まで進んでいます。”(株式会社案様)
営業リソース不足が解消されました
“これまでは、1人の社員が部署を横断して業務を行うほどで、営業人材が不足している状態でした。アイドマさんからの営業をきっかけにSales Platformを導入しましたが、新規顧客の獲得は年に数件程度だったのが40社以上にまで増えています。電話営業主流だったものからホームページを介した顧客開拓にシフトチェンジしたことで効率の良い営業が可能になりました。”(木島ゴム工業株式会社様)
類似サービスとの比較
Sales Platformの類似サービスとしてはGeAIneやSales Force Assistantなどが挙げられます。
GeAIneは、問い合わせフォームを活用した営業ツールで、AIを活用した効率的なフォーム営業が実現できます。
営業リソースが不足している企業でも、AIによる自動アプローチが可能となるため効率的な営業が可能です。料金は月額40,000円からとなっています。
Sales Force Assistantは、AI秘書が企業の営業をサポートしてくれるサービスで、顧客管理や案件管理、クレーム管理など幅広い業務を効率化することができます。
1つの画面でレポートを集約して確認できるため、管理職が業務の進捗を確認しやすい点も特徴的なサービスです。
クラウドとオンプレミスで提供されており、クラウドの場合は初期費用50,000円、1ユーザーにつき月額3,500円から利用が可能で、オンプレミスでは5ユーザーで200,000円となります。
Sales Platformで営業プロセスの効率化を
Sales Platformについてご紹介させていただきました。
- リスト作成を自動化できる
- 営業に必須の機能が豊富
- マーケティングの代行も可能
上記の点から、営業リソースが不足している企業や、営業ノウハウが少ないという企業におすすめと言えるでしょう。
本記事を読まれて気になった方は、この機会に導入を検討してみてはいかがでしょうか。
画像·データ出典:Sales Platform公式サイト
