- 月額費用
- 要お問合せ
- 初期費用
- 要お問合せ
- 無料お試し
- あり
- 導入社数
- 15,000社以上
効率的に顧客情報を管理して営業効果を高めるためにはSFAの導入がおすすめです。
多くの企業が導入し、営業効果を高めているSFAですが海外製品•日本製品と多くのサービスが登場しておりどんなものを導入すれば良いかわからないという方も少なくはないでしょう。
今回紹介するZoomInfoは、世界の大手企業も利用しているSFAとして注目されているサービスです。
本記事ではZoomInfoの料金や特徴などを解説しますのでサービス選定の参考にしてください。
ZoomInfoとは
ZoomInfoとはアメリカ発のSFAツールで、15,000社以上で利用されています。
Google社やAmazonなど世界の大手企業でも利用されている実績があり、SFAとして世界的に有名なSalesforceを超えるSFAとして期待されています。
Web会議ツールとして有名なZoomとは無関係のサービスですが、Zoom社もZoomInfoを利用している企業の1つです。
顧客情報管理やリードリストの作成機能など営業支援に必要が豊富に搭載しています。
SFAのおすすめ製品
セキュリティに強い名刺管理サービス【SKYPCE】
| 月額費用 | 要問い合わせ | 初期費用 | 要問い合わせ |
|---|---|---|---|
| 無料お試し | 要問い合わせ | 導入実績 | 要問い合わせ |
SKYPCEとは、Ｓｋｙ株式会社が提供している法人向けのセキュリティに強い名刺管理サービスであり、企業が保有する名刺情報を単なるデータとしてではなく「活用できる資産」として運用できる点が特徴です。
アプリを使った名刺管理が可能
SKYPCEでは、専用アプリを利用することで、スマートフォンで撮影した名刺をそのままデータベースへ簡単に登録できます。長年の開発で培われたAI技術とオペレーターによるチェック体制を組み合わせることで、名刺情報を99.9％の精度でデータ化できる点も特徴です。
必要な情報をすぐに検索
SKYPCEは、直感的に操作できる名刺管理画面を備えており、会社名や氏名、名刺交換日といった細かな条件を指定しながら、目的の情報を素早く検索できます。
安心のセキュリティ
SKYPCEでは、スキャナーやスマートフォンで読み取った名刺データをクラウド経由でサーバーへ送信し、Ｓｋｙの仕組みによってデータ化を行っています。
営業現場での使いやすさを重視【Translead CRM】
| 月額費用 | 要問い合わせ | 初期費用 | 要問い合わせ |
|---|---|---|---|
| 無料お試し | 要問い合わせ | 導入実績 | 要問い合わせ |
Translead CRMは、株式会社Transleadが提供するCRM/SFAです。営業現場での使いやすさを重視して開発されており、顧客情報の管理から営業活動の記録、案件管理、データ分析まで幅広く対応しています。
見たい情報をひと目で確認
Translead CRMは、必要な情報をひと目で確認しやすいシンプルな画面設計が特徴です。営業担当者が日常業務の中で迷わず操作できるよう、視認性と使いやすさを重視したUIが採用されています。
スマートフォンからの操作も可能
Translead CRMはスマートフォンからも快適に利用できるため、外出先でも顧客情報の確認や活動記録の入力をスムーズに行えます。営業担当者は訪問先や移動中など、場所を問わず日々の営業活動を記録できるため、オフィスに戻ってからまとめて入力する手間を削減できます。活動内容をその場で登録しやすくなることで、入力漏れや情報の記憶違いを防ぎやすい点もメリットです。
AIを活用して営業活動をさらに効率化
Translead CRMは、AIを活用した機能を通じて営業担当者の日々の業務負担を軽減し、より質の高い営業活動を支援します。まず、商談動画の自動要約機能を搭載しています。オンライン商談などの動画をAIが解析し、要点を自動的に整理・要約するため、長時間の動画を見返す手間をかけずに商談内容を素早く把握できます。
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ZoomInfoの機能·特徴
ZoomInfoの主な機能は以下の通りです。
- 企業情報の検索と提供
- 連絡先情報の提供
- 市場分析とターゲティング
- データの精度と最新性
- CRM統合
- リード生成とスコアリング
以下、主な特徴をまとめました。
リアルタイムで企業情報を更新
効果的な営業を実現するにはいつでも鮮度の高い情報を手に入れることが重要となります。
ZoomInfoのプラットフォームは企業サイトやニュース記事から情報を自動で収集して顧客情報を更新してくれるため、営業活動を行うタイミングで最適な情報をもとにアプローチすることができます。
情報の自動収集だけでなく、分析結果をもとにエンゲージメント率が高い順番を決めてくれるため、営業リストからアプローチ順位を決める手間を省略、営業効果を高めることが可能です。
営業タイミングを見極めることができる
営業の効果をあげるには相手先にとって最適なタイミングでアプローチをかける必要があります。
ZoomInfoでは、営業候補の企業が注目されているタイミング、例えばネット上での検索数が急増した場合などにアラートを通知することができるため、顧客リストから連絡先を確認して迅速な営業をかけることが可能となります。
ZoomInfoはCookieを利用せずに情報を収集しているため、Google ChromeのCookie利用制限の影響も受けにくいと言えます。
多くの大企業が利用している
ZoomInfoは多くの大企業が利用しており、例えば、
- Amazon
- コカ・コーラ
- ウォルマート
- Slack
など、あらゆる業界から信頼を集めています。
サービスの有用性の高さを示す実績だと言えるでしょう。
Cookieを使用しないので情報漏洩の心配が少ない
先にも少し触れましたが、ZoomInfoは顧客の情報収集をする際に、トラッキングに用いられるCookieを使用することがありません。
したがって情報漏洩のリスクは抑えられ、プライバシーに十分考慮した設計になっています。
セキュリティ面が充実しているのも、ZoomInfoの大きな魅力と言えます。
ZoomInfoの料金·価格
ZoomInfoではProfessional、Advanced、Eliteの3プランを提供しています。
詳細な料金についてはお問い合わせが必要となります。
2022年1月現在/詳細は公式サイトを確認
無料トライアルについて
ZoomInfoでは、Professionalプランを利用できるフリートライアルを提供しています。
詳細については公式サイトよりお問い合わせが必要です。
ZoomInfoの導入事例·評判
ZoomInfoは日本でも導入が増えており、早くからその有用性に注目している人も多く、評判の一部を紹介します。
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この製品に関連する動画を紹介
ZoomInfoで営業効果の向上を
ZoomInfoについてご紹介させていただきました。
- 世界の大手企業も利用している実績
- いつでもリアルタイムに企業の最新情報を更新
- 最適な営業タイミングを見極めることが可能に
上記の点から、顧客情報の更新作業に時間がかかっている方、アプローチタイミングを知りたいという方には特におすすめのサービスとなっています。
SFAは国内製品も多く登場しており、サポート力を期待するのであれば国内製品を選んだ方が良い場合もありますが、高い情報収集力で営業効果をあげたいのであれば海外製品にも視野を広げると良いでしょう。
ZoomInfoは日本での導入実績はまだ浅いサービスですが、Salesforceキラーと呼ばれているほど注目されているサービスですので、より高機能なSFAにリプレイスを検討している方にもおすすめです。
本記事を読まれて気になった方は、この機会に導入を検討してみてはいかがでしょうか。
画像·データ出典:ZoomInfo公式サイト
