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Sales Markerとは？
株式会社Sales Markerが提供する営業支援システム「Sales Marker」は、営業活動に必要な機能が豊富に備わっており、円滑に業務を進めることができます。
また、AIによる営業アシスト機能が搭載されていて、MA・CRMツールとも連携可能です。
従来の営業手法ではターゲットをリスト化し、満遍なくアプローチをするのが主流でしたが、営業効率が悪く生産性が上がらない要因になっていました。
しかし、Sales Markerを導入することで、このような課題を解決することができ、ニーズがある企業や人に絞って効果的にアプローチできます。
SFAのおすすめ製品
セキュリティに強い名刺管理サービス【SKYPCE】
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SKYPCEとは、Ｓｋｙ株式会社が提供している法人向けのセキュリティに強い名刺管理サービスであり、企業が保有する名刺情報を単なるデータとしてではなく「活用できる資産」として運用できる点が特徴です。
アプリを使った名刺管理が可能
SKYPCEでは、専用アプリを利用することで、スマートフォンで撮影した名刺をそのままデータベースへ簡単に登録できます。長年の開発で培われたAI技術とオペレーターによるチェック体制を組み合わせることで、名刺情報を99.9％の精度でデータ化できる点も特徴です。
必要な情報をすぐに検索
SKYPCEは、直感的に操作できる名刺管理画面を備えており、会社名や氏名、名刺交換日といった細かな条件を指定しながら、目的の情報を素早く検索できます。
安心のセキュリティ
SKYPCEでは、スキャナーやスマートフォンで読み取った名刺データをクラウド経由でサーバーへ送信し、Ｓｋｙの仕組みによってデータ化を行っています。
営業現場での使いやすさを重視【Translead CRM】
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Translead CRMは、株式会社Transleadが提供するCRM/SFAです。営業現場での使いやすさを重視して開発されており、顧客情報の管理から営業活動の記録、案件管理、データ分析まで幅広く対応しています。
見たい情報をひと目で確認
Translead CRMは、必要な情報をひと目で確認しやすいシンプルな画面設計が特徴です。営業担当者が日常業務の中で迷わず操作できるよう、視認性と使いやすさを重視したUIが採用されています。
スマートフォンからの操作も可能
Translead CRMはスマートフォンからも快適に利用できるため、外出先でも顧客情報の確認や活動記録の入力をスムーズに行えます。営業担当者は訪問先や移動中など、場所を問わず日々の営業活動を記録できるため、オフィスに戻ってからまとめて入力する手間を削減できます。活動内容をその場で登録しやすくなることで、入力漏れや情報の記憶違いを防ぎやすい点もメリットです。
AIを活用して営業活動をさらに効率化
Translead CRMは、AIを活用した機能を通じて営業担当者の日々の業務負担を軽減し、より質の高い営業活動を支援します。まず、商談動画の自動要約機能を搭載しています。オンライン商談などの動画をAIが解析し、要点を自動的に整理・要約するため、長時間の動画を見返す手間をかけずに商談内容を素早く把握できます。
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Sales Markerの特徴
492万件の企業データベースとインテントデータを組み合わせて、顧客の現在のニーズを特定し、効果的にアプローチする最新の営業手法「インテントセールス」を実現できることが最大の特徴です。
また、設定したキーワードを検索している企業を通知で教えてくれるため、ニーズが発生している瞬間にアプローチでき、商談化率を高められます。
さらに、部署・人物情報がわかるのでキーマンに直接アプローチすることができるので、代表電話を突破できない課題も解決してくれます。
Sales Markerには独自のAIが搭載されており、営業活動の方針やターゲティングを自動化してくれます。
これによりAIが最適な営業戦略を組み立て、効率的・効果的に商談につなげるといったサイクルを実現できます。
Sales Markerの機能
インテントセールスを成功させるための機能
- 企業へのターゲティング
- 部署・人物データのターゲティング
- 訴求内容の作成 etc
KGIを達成するための自動アプローチ機能
- AIセールス
- 自動ワークフロー
分析機能
- Tier分析
- 活動記録・興味関心分析
エンタープライズ向け機能
- ユーザー・チーム管理
外部システム連携機能
- Salesforceとの連携
- API連携
- 名寄せ
- Slackへの投稿
Sales Markerの料金・価格
Sales Markerには、「ライトプラン」「スタンダードプラン」「プロフェッショナルプラン」の3つのプランがあります。
スタンダードプランは￥400,000から利用することができます。
初期費用や導入時のコンサルティング料を含む金額については公開されていないため、詳細を知りたい方は問い合わせをしてください。
また、無料デモを実施できるため、正式に導入する前に動作などを確認できます。
Sales Markerの導入事例
ターゲットに応じて自社のUSPを訴求。効果的なマルチチャネルアプローチによりアポイント取得率が2倍、商談化率が3倍に
“自社内のインサイドセールスチームと協力会社でBDRの架電を行っていますが、直近では獲得したアポに対する商談化率がSales Marker導入前の約3倍まで向上しています。商談に繋がる良質なアポイントを多く取得できるようになったと感じています。
商談化率の改善よりも効果に繋がるのが早かったのが、架電件数に対するアポイント取得率です。当社が直接契約をする前と比較し、アポイント取得率が2倍になりました。
営業支援のツールとしては稀に見る早さで、定量的に大きな効果を実感することができました。通常、架電を行う委託会社を変えるなどの改善を行っても、アポイント取得率や商談化率などアクションの質に関わる率の伸びはわずかという感覚なのですが、Sales Markerでは桁が変わりました。これはかなり衝撃的でしたね。
大きな伸びの要因として、先ほどのインテントフォームやインテント広告を先に送信・配信することにより、認知された状態で架電が出来ている点が大きいと思います。また、過去に架電を行った際に担当者へ取り次いでもらえなかった企業に対してインテントフォームを送信したところ、そのご担当者様の目に留まり、アポイントを獲得できたことがありました。マルチチャネルアプローチの狙いどおりに成果に繋げることができました。”(NTT印刷株式会社様)
ABMからインテントセールスへ。スムーズなCRM連携と早期立ち上げが実現した導入3か月での過去最高の成果
“企業の社員向け英語研修は、人事部門が扱うケースが多いので、人事担当者へのアプローチが最も優先度が高くなります。以前はWebサイトで調べた代表番号に電話する方法が主で、直接の担当者となるキーマンへの接続率は10％程度でしたが、Sales Marker導入後は30～35％まで上がっています。
アポ獲得数も右肩上がりで、昨年同月比で2倍、3月は過去最高のアポ獲得数を記録しました。BDRにも大きく貢献していて、アポ獲得率は以前の1％から3.6％と3.6倍にまで向上しています。
また、既存顧客の掘り起こしとなるSDRについても同様に成果が上がっています。新規リードをSalesforceへ入力し、そこにシグナルスコアを付与する形です。半年後に追客しようとフォロー対象にしていた顧客のシグナルスコアが高まったのでフォローしてみると、「実は検討のタイミングが早まって探しているところだった」と明かされたこともありました。適切なタイミングでフォローアクションをとることができ、アポの獲得に繋がりました。”(ビズメイツ株式会社様)
Sales Markerの評判•口コミ
以下のような口コミがありました。
Sales Markerの良い評判•口コミ
・フォーム営業がほぼ自動化されている
・企業名、資本金、従業員数などの企業データをワンクリックでSalesforceに取り込める。
Sales Markerの悪い評判•口コミ
・ノウハウが蓄積するまでに時間がかかるため、導入後すぐに効果が出ない。
・基本情報の修正ができると、情報のクオリティが上がると感じた。
Sales Markerを導入した結果に関する評判•口コミ
・プラットフォームを運営している企業やスタートアップ企業に絞ってセグメントできたため、新規営業のリストを簡単に作成することができた。
・代表電話の突破率が上がり、部署全体でのアポ件数が1.5倍になった。
よくある質問
うまく使えるか不安です。サポート体制を教えてください
セールスの実績のある専門コンサルタントが、導入から実際の運用、定着まで1〜3ヶ月間サポートしてくれます。
その後は、問い合わせにて対応可能となります。
最短、いつから使用可能ですか？
資料の請求・打ち合わせより、最短3日後に使用可能となります。
まとめ
Sales Markerの料金･評判･口コミについて紹介しました。
Sales Markerであれば、ターゲットを絞り込み、ニーズの発生と同時にリアルタイムでアプローチすることができます。
また、キーマンとなる相手に直接コンタクトをとれるため、営業成績の向上に大きく貢献します。
効果的な営業活動ができていない企業は、この機会に導入を検討してみてはいかがでしょうか。
