- 月額費用
- 要お問合せ
- 初期費用
- 要お問合せ
- 無料お試し
- あり
- 導入社数
- 15,000社以上
効率的に顧客情報を管理して営業効果を高めるためにはSFAの導入がおすすめです。
多くの企業が導入し、営業効果を高めているSFAですが海外製品•日本製品と多くのサービスが登場しておりどんなものを導入すれば良いかわからないという方も少なくはないでしょう。
今回紹介するZoomInfoは、世界の大手企業も利用しているSFAとして注目されているサービスです。
本記事ではZoomInfoの料金や特徴などを解説しますのでサービス選定の参考にしてください。
ZoomInfoとは
ZoomInfoとはアメリカ発のSFAツールで、15,000社以上で利用されています。
Google社やAmazonなど世界の大手企業でも利用されている実績があり、SFAとして世界的に有名なSalesforceを超えるSFAとして期待されています。
Web会議ツールとして有名なZoomとは無関係のサービスですが、Zoom社もZoomInfoを利用している企業の1つです。
顧客情報管理やリードリストの作成機能など営業支援に必要が豊富に搭載しています。
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ZoomInfoの機能·特徴
リアルタイムで企業情報を更新
効果的な営業を実現するにはいつでも鮮度の高い情報を手に入れることが重要となります。
ZoomInfoのプラットフォームは企業サイトやニュース記事から情報を自動で収集して顧客情報を更新してくれるため、営業活動を行うタイミングで最適な情報をもとにアプローチすることができます。
情報の自動収集だけでなく、分析結果をもとにエンゲージメント率が高い順番を決めてくれるため、営業リストからアプローチ順位を決める手間を省略、営業効果を高めることが可能です。
営業タイミングを見極めることができる
営業の効果をあげるには相手先にとって最適なタイミングでアプローチをかける必要があります。
ZoomInfoでは、営業候補の企業が注目されているタイミング、例えばネット上での検索数が急増した場合などにアラートを通知することができるため、顧客リストから連絡先を確認して迅速な営業をかけることが可能となります。
ZoomInfoはCookieを利用せずに情報を収集しているため、Google ChromeのCookie利用制限の影響も受けにくいと言えます。
ZoomInfoの料金·価格
ZoomInfoではProfessional、Advanced、Eliteの3プランを提供しています。
詳細な料金についてはお問い合わせが必要となります。
2022年1月現在/詳細は公式サイトを確認
無料トライアルについて
ZoomInfoでは、Professionalプランを利用できるフリートライアルを提供しています。
詳細については公式サイトよりお問い合わせが必要です。
ZoomInfoの導入事例·評判
ZoomInfoは日本でも導入が増えており、早くからその有用性に注目している人も多く、評判の一部を紹介します。
EUとカリフォルニアで個人情報保護に関する法律改正があった際、Zoominfoの対応は早かった。
— Hiroyuki Narita (@nhiroyuki8) November 24, 2021
IPO前からビジネスデータに関するオプトアウト機能を実装したり、他企業よりも先を行くセキュリティ機能を準備していた。
Zoominfoの成長には用意周到なセキュリティ戦略がある。
zoominfo、Rocketreach、lushaについて教えてもらいました！
— 山梨 寛弥｜インサイドセールスの未来を創る (@device0462) August 25, 2021
完全アウトバウンドのなか10%程の返信率があり、1日20件のメール送付で確実に1件はアポが取れているらしい
他にも資料○ページまで見た、動画○秒視聴したかをトラックしながら優先順位やトークを変更しているとのこと
伸びしろが増した
この製品に関連する動画を紹介
ZoomInfoで営業効果の向上を
ZoomInfoについてご紹介させていただきました。
- 世界の大手企業も利用している実績
- いつでもリアルタイムに企業の最新情報を更新
- 最適な営業タイミングを見極めることが可能に
上記の点から、顧客情報の更新作業に時間がかかっている方、アプローチタイミングを知りたいという方には特におすすめのサービスとなっています。
SFAは国内製品も多く登場しており、サポート力を期待するのであれば国内製品を選んだ方が良い場合もありますが、高い情報収集力で営業効果をあげたいのであれば海外製品にも視野を広げると良いでしょう。
ZoomInfoは日本での導入実績はまだ浅いサービスですが、Salesforceキラーと呼ばれているほど注目されているサービスですので、より高機能なSFAにリプレイスを検討している方にもおすすめです。
本記事を読まれて気になった方は、この機会に導入を検討してみてはいかがでしょうか。
画像·データ出典:ZoomInfo公式サイト
