リードを獲得するための手法一覧
リードを獲得するために有効な手法はオンライン・オフラインを含めて様々なものがあります。それぞれ解説しますので参考にしてみてください。
展示会・イベント
オフラインでできるリード獲得方法として代表的なのが展示会やイベントを開催・参加することです。
自社製品やサービスと関連性が高い展示会・イベントに出展して来場者にアンケートや名刺交換を行うことでリード情報の獲得を目指します。
自社業界のサービスが多く出展しているような展示会であれば、最初から自社に対する興味が高いユーザーを集めやすいため確度の高いリード獲得につなげることができるでしょう。
セミナー
展示会やイベントと同様にセミナーも来場者へのアンケートや名刺交換でリード情報を取得します。
こちらも自社に関心が高い人を集客しやすいため、ホットリードの獲得につながります。
DM・電話・FAX
ハガキやFAXで展示会の情報やイベント情報を郵送するDM、または電話を使ったアプローチもリード獲得には有効です。
DMや電話でアプローチし、ターゲットと自社とのつながりを作ることでリード獲得を目指します。
ターゲットリストはあらかじめ自社で保有しているリストを転用したり、法人名簿が取得できるサービスを利用するといったケースがあります。
Web広告
オンラインでのリード獲得方法としてWeb広告は非常に有効です。
リスティング広告やバナー広告などを流入経路としてWebサイトやランディングページにユーザーを誘導することでリード獲得を目指します。
また、Web広告の中でも最近ではTwitterやInstagram、LINEといったSNSを活用した広告もリード獲得に大きな効果を発揮しています。
ウェビナー
オンラインでセミナーを行うウェビナーもリード獲得方法として注目されています。
物理的な会場が必要となるセミナーと違い、ウェビナー用のツールを活用して一度に大量の人をターゲットとしてセミナーを行うことができるためリード獲得効果も期待できます。
また、昨今では新型コロナウイルス対策を実施した上でのセミナーが絶対条件となっているため、場所を選ばず参加できるウェビナーはオフラインのセミナーよりも集客につながるという特徴があります。
ウェビナーの様子を録画しておくことで手軽に営業資料を用意できる点も優れています。
アンノウン・マーケティング
アンノウン・マーケティングとは、ネット技術の発展により、企業とのコンタクトを持たないまま検討を進めているいるリード(アンノウン・リード)に対して早期の接触、関係構築を目指していく活動のことを指します。
アンノウン・マーケティングでは自社Webサイトにユーザーを誘導して、資料ダウンロードや問い合わせをしてもらうことでリード情報の獲得を目指します。
アンノウン・マーケティングにはMAツールが有効活用でき、Webサイトを訪問したアンノウン・リードを特定してユーザーごとに最適なアクションを取ることができます。
