パートナー（代理店）ビジネスの成功において、パートナーとの良好な関係作りは欠かせません。
一方で、「期待した通りに動いてくれない」「中々商談に繋がらない」など、苦労されている企業様は多いのではないでしょうか。
また、「営業マンのリソースが足りていないが、優秀な営業マンが採用できないので、営業の新しい打ち手が欲しい」「パートナービジネスをこれから始めていきたいが、よくわかっていない」などの課題をお持ちのパートナービジネスの立ち上げを検討されている企業様もいらっしゃるかと存じます。
それらのキーとなるのがPRM（パートナー・リレーションシップ・マネジメント）という概念であり、CoPASSは、最新のPRM手法を取り入れたツールとして注目されています。
本記事では、導入事例なども交えながら、CoPASSの特徴や料金・機能などをシンプルに紹介しています。パートナービジネスの拡大・ツール活用などをお考えの皆様にとって、参考になれば幸いです。
CoPASSとは
CoPASSは、パートナービジネスに特化したツールであり、パートナーのアクティブ率向上、パートナー管理工数削減を実現できます。
「パートナー経由の売上を伸ばしたい」「煩雑なパートナー管理をシンプルに行いたい」といった企業にとって、相性の良いツールとなります。
CoPASSで実現できること
パートナー管理工数の削減
契約の一元管理・手数料の自動計算などにより、管理工数を大幅に削減。より売上に直結するアクションに、工数を投下できる状態を実現します。
パートナーのアクティブ率・受注率向上
CoPASS上で、パートナーへの資料共有やチャットも簡単に行うことができ、スムーズな情報連携が可能に。
パートナーのアクティブ化とともに・受注率UpのためのPDCAサイクルが加速します。
パートナー戦略・戦術の高度化
各パートナーの実績・案件進捗が可視化され、ダッシュボード上でシンプルに分析を行えるため、「より売上を伸ばすための戦略/戦術策定」に繋がります。
親和性の高いパートナーを特定し、効率的なリソース配分が可能になります。
CoPASSの主要な機能
ここでは、CoPASSに搭載されている具体的な機能について紹介します。
パートナーのアクティブ化（売上増加）
CoPASSの売上増加につながる分析/連携機能としては、以下の機能があります。
- コンテンツ共有機能：提案資料やサービス資料を、各パートナーに簡単にシェアできる機能。最新資料をリアルタイムに共有できるほか、閲覧ログも取得可能。
- チャット機能：CoPASS上で、全てのパートナーとチャットでやり取り可能。メール・電話でのやり取りを減らし、コミュニケーションを効率化。
- ダッシュボード機能：パートナーごとの実績を見やすくグラフ化。パートナーごとの比較や、時系列での分析が可能になり、戦略・戦術がよりシャープに。
パートナー管理業務の効率化（コストダウン）
- 一元管理機能：各パートナーとの契約書や、依頼している商材情報などを一元管理。
- 自動集計機能：支払い/受け取り双方のパートナー報酬を自動集計。
- CRMツール連携機能：Salesforce/HubSpotといった各種CRMツールと連携が可能。
CoPASSの料金·価格
CoPASSの料金体系は、以下の通りです。
- 初期費用：0円
- 月額料金：要問い合わせ
基本プランにて、情報の一元管理や自動集計、ダッシュボード、チャット、コンテンツ共有などの主要機能を全て利用することができます。（オプションとして、CRM連携や個別開発が利用可能です。）
尚、他サービスと比較して金額が抑えられており、初めてPRMツールをご検討されている企業にとっても、導入しやすい金額帯になっています。
また、専門担当がパートナービジネスを成功に導くためのアドバイスを無料で実施します。
※情報は、2024年6月時点のもの
CoPASS導入までの流れ
検討段階～導入後に至るまで、専任担当者が丁寧に伴走。
パートナー様への説明も弊社で支援させていただきますので、製品導入によって業務コストが増えることがございません。
1社1社のビジネス特徴・フェーズに合わせて、より効果的な使い方を提案し、具体的な機能まで丁寧に説明いたします。
- 初回打ち合わせ：CoPASSの導入効果やサービス詳細について説明
- 操作説明会：実画面で操作方法を説明
- 中間打ち合わせ：導入効果を最大化させるための打ち合わせを実施
- 導入+トレーニング：パートナーへのトレーニングも実施
CoPASSの導入事例・評判・口コミ
パートナービジネスに必要な機能が網羅されている
“パートナービジネスの事業基盤を整備していく上で、発生するであろう全ての課題を網羅的に解決できないことが課題でした。CoPASSは、パートナービジネスに必要な機能が網羅的に搭載されている点が導入の決め手です。事業成長に耐えうる業務インフラを整備できる点も魅力的ですね。今後は、CoPASSを活用して、よりレスポンスの質を高めていきたいと思います。”(株式会社Sales Marker様)
パートナー業務の削減につながりました
“パートナー管理業務に使用しているツールがバラバラであったことで、管理業務が煩雑化していました。また、パートナー様へお支払いする手数料の計算に工数がかかっている点も課題でした。CoPASSには、一元管理機能が搭載されているため、複数のツールを使う必要がなく、煩雑化を解消できました。さらに、自動集計機能を使うことで、手数料の計算が半自動化され、工数が大幅に削減されています。”(株式会社Another works様)
よくある質問
追加費用は発生しますか？
CoPASSは初期費用0円、月額固定でご利用いただけます。ご利用中に追加費用が発生することはございません。
無料トライアルは利用できますか？
製品デモとは別に、無料のトライアル環境のご提供も可能です。
契約後のサポートについて教えてください。
初期設定・機能説明等はもちろん、パートナー各社へのCoPASS機能説明なども、トータルにサポートいたします。パートナービジネスに知見の深いメンバーが専任となり、丁寧に伴走いたしますので、ご安心くださいませ。
CoPASSの詳細について
注目のPRMサービスCoPASSについて、おすすめのポイントや導入事例などを紹介させていただきました。
パートナー経由の売上拡大、コスト（工数）削減を実現できるCoPASSは、パートナービジネスに関わる様々な課題解決・利益拡大にとって有用なツールとなっています。
料金プランを含めた、CoPASSのサービス詳細については、資料内に記載しております。 資料ダウンロードページより、お気軽に御覧くださいませ。
