スタートアップ段階の企業や、ベテラン営業マンが退職してしまった企業など、営業力に課題を感じている企業は多く、人材採用や人材育成にかける時間やリソースがないという声も聞かれます。
時間をかけずに営業力を強化したい、営業課題を解消したいという方には、「営業代行サービス」の導入がおすすめです。
その中でもMAXIMは、幅広い商材でシェアNo. 1を獲得した豊富な営業経験と実績で、営業課題の解消を実現できるサービスとして注目されています。
本記事では、MAXIMの特徴や料金、おすすめのポイントなどを紹介しますので、サービス選定の参考にしてください。
MAXIMとは
MAXIMとは、株式会社Hパートナーが運営している営業代行サービスです。
大手情報通信サービスを提供する総合商社である光通信グループで、30年以上にわたり培った豊富な営業経験と実績をもとに、営業戦略と実行を支援、課題の解消を実現します。
豊富な営業経験から得たノウハウがあるからこそ、業界や商材ごとに異なる課題に対応することができ、実際に幅広い業界向けに多数の商材を営業してきた実績があります。
クライアントごとに専門チームを編成、実績やノウハウを活かして「営業戦略の立案」や「新規顧客の開拓」、「営業リストの作成」、「休眠顧客の掘り起こし」、「顧客育成」、「営業研修」などに関する様々な課題を解決します。
MAXIMの強み
カスタムメイドの営業支援を実施
MAXIMは、クライアント企業の要望・商材に合わせて専門コンサルタントが認定パートナー企業を選定、カスタムメイドの営業ソリューションを提案しています。
訪問営業や電話営業など、クライアント指定のリストに対してアプローチを行い、アポイント獲得を実現します。
また、認定パートナー企業の独自顧客リストからアプローチを行い、これまではリーチするのが難しかった層へのアプローチも可能です。
クライアント企業が指定した業種や地域などでカテゴリリストを作成し、アプローチ情報を抽出、高品質な営業リストを作成します。
豊富な実績を活かしたノウハウ
MAXIMには、30年以上の営業活動で培った経験や、実績、ノウハウがあります。
その幅広い知見を活かし、商材や業種、企業によって異なるマーケティング課題に対して、営業戦略の立案や新規顧客の開拓、営業リストの作成といった最適な提案を行います。
幅広い商材でシェアNo. 1を獲得しているため、アプローチしづらかったリードのアポイント獲得や、販売チャネルの拡大などを実現します。
MAXIMのサービスについて
セールス
- アポイント・商談獲得：リード獲得後の顧客接点から商談実施までを代行
- クロージング、受注・契約：商談後のクロージングを実施
戦略設計・構築
- 戦略立案：クライアント企業のビジネス課題に合わせた戦略を立案
- 施策設計：営業活動におけるターゲット設定や営業手法、営業リストの作成など
- 建付け：営業・マーケティングのDX基盤の構築
- 仕組みづくり：営業環境に合わせて自走できるよう支援
マーケティング/プロモーション
- 認知拡大・集客：オンライン及びオフラインのマーケティング手法によって、認知力・集客力を拡大
- リード育成：幅広いマーケティング手法によってコールドリードを育成
- リード獲得：施策のPDCAを回してCVRを改善
MAXIMの料金·価格
MAXIMでは、営業やマーケティングに関する課題などのヒアリングを行った上で、クライアントごとに最適なプランを提案しています。
料金の詳細については、お問い合わせをお願いします。
MAXIMの利用の流れ
MAXIM利用までの流れは、以下の通りです。
- 問い合わせ：2〜3営業日以内に連絡
- ヒアリング：クライアントの状況や課題をヒアリング
- 営業・マーケティングプランの提案：ヒアリング内容をもとに、課題解決に適したプランを提案
- 契約・施策実施：取り組み内容の決定後、契約を締結
MAXIMの支援事例・評判・口コミ
中小システム開発会社の事例
とある中小システム開発会社では、既存顧客からの紹介だけでは、安定した案件数を確保することができず、DX案件に対応できるにも関わらず、認知力が低いことから自社サイト経由での問い合わせが無いことも課題でした。
MAXIMでは、課題解消のために、以下の施策を実施しました。
- Web広告によるLPへの集客、継続的なLP改善によるリード獲得、アポイント獲得
- サービスサイトの情報提供を強化し、オーガニック検索からの流入増加、問い合わせ獲得
- 展示会への出展
- ターゲットセグメントをもとにしたリスト作成、テレマーケティングによる営業代行を実施
上記のような施策を実施することで、集客からリード獲得、商談までの仕組みをつくり、継続的に案件を創出することができました。
SaaSサービス提供会社の事例
とあるSaaSサービス提供会社では、事業開発やデザイナー、マーケティングなどの人員が中心で、営業人材が少数であったため、サービス拡販が課題となっていました。
リードに対する営業を強化するため、MAXIMの営業サポート活用、営業代行を依頼しました。
MAXIMでは、獲得したリードに対して、インサイドセールスとフィールドセールスを実施し、契約完了まで支援しています。
リードに対する架電や訪問でアポを獲得、商談以降の段階においても契約受注まで責任を持って遂行し、契約数の増加につなげることができました。
MAXIMの詳細について
MAXIMについて、おすすめのポイントや事例などを紹介させていただきました。
営業人材の不足や、販売経路の拡大など、企業や業種によって抱えている課題はそれぞれです。
MAXIMであれば、豊富な営業活動経験から得たノウハウで、課題解消につながる支援を受けることができます。
MAXIMのサービス詳細については、ぜひ資料ダウンロードをお願いします。
