Web広告をクリックした際、最初に表示されるLP（ランディングページ）。
広告運用で成果を獲得するためには、基本的な知識をチェックしておくことが重要です。
この記事では、LPのメリットと広告運用の効果を高めるコツを解説します。
LP広告運用の成果を表す指標とあわせて紹介するので、ぜひ参考にしてください。
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サジェスターとは、合同会社CREATEが運営しているサジェストを活用した検索エンジン対策ツールです。 GoogleやYahoo!といった検索エンジンを使用する際の検索窓に表示される、「東京 家賃」といったキーワードに関連したサジェストを活用して対策を行うことで、集客力の強化やCVRの改善、売上アップを実現します。
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BAN-SOUくんとは、株式会社K.OFFICEが運営しているWebマーケティングの代行サービスです。 Webマーケティングにおいて、手間と時間のかかる戦略設計や、LP制作、さらには動画制作、広告運用の実行まで請け負っている伴走型のサービスとなっています。
最適化して成果を目指すLP制作
BAN-SOUくんでは、クライアント企業のビジネスに最適化されたランディングページの設計を行なっています。 商品やサービスの特性を理解した上で、魅力を最大限に引き立てるLPを制作、パフォーマンスの分析、A/Bテストの実施、改善策の提案と実施などを行います。
動画クリエイティブも最適化
BAN-SOUくんは、広告の配信に重要なクリエイティブの制作にも注力しています。 ただクリエイティブを制作するのではなく、PDCAを回し、常に改善を続け最適化することで、効果の出やすい動画クリエイティブを制作することが可能です。
広告配信の最適化とレポーティング
制作した動画クリエイティブは、FacebookやInstagram、YouTube広告などを利用して配信します。 まずは少額からテストを行い、成果につながる枠組みを構築できた場合、金額を増やし成果を最大化させていきます。
LPのメリット
LPで広告運用を行うメリットをまとめました。
コストと時間を削減できる
LPページは構成がシンプルです。
Webサイトを一から作成するのと比較して、手間やコストがあまりかかりません。
Webサイトを持たない企業でもWeb広告を出稿できます。
コストと時間の削減により、複数のLPページが用意しやすいのもメリットです。
コンバージョンを高められる
LPページはコンバーション（商品の購入や申込み）に特化しています。
ターゲットを想定して作成することで、広告に興味をもったユーザに適した内容で作成が可能です。
1ページの構成なので理想的な順番で情報を伝えることができ、さらにリンクを設けないため離脱者が少ない傾向があります。
ユーザーの購買欲を高める設計にすることで、コンバージョンを向上できるでしょう。
LP作成に適した商材
コスメやダイエット食品、サプリメントなど、定期購入の商材にはLP作成がおすすめです。
特定の商品やサービスを深掘りして、ユーザーにアピールしたいときに適しています。
一方でアパレル系など複数の商品を比較して選ぶことが多い商材は、LP作成にあまり適しません。
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LP広告運用の効果を高めるコツ
LP広告運用の効果を高めるコツをまとめました。
目的とターゲットの設定
まずは達成したい目的とターゲットを明確にします。
ペルソナ（理想的な顧客像）を設定して、ターゲットが何を求めているかを追求しましょう。
そのうえでキャッチコピーや問題提起、商品・サービスの説明、ベネフィットを伝えるのがLP広告運用のポイントです。
ユーザーが最初に見る情報を考える
LPページを開いたとき、一番最初に目に入る部分（ファーストビュー）が重要です。
第一印象を決める部分であり、ここで興味をひけなければユーザーは離脱してしまいます。
ユーザーが求める商品・サービスであることを、最初に見る情報でアピールすることが大事です。
キャッチコピーやメインビジュアルで、商品の魅力をわかりやすく伝えましょう。
ストレスのないページ構成
ユーザーがストレスを感じると離脱率は高くなります。
ページの最後まで読み進めてもらえる構成を意識しましょう。
ページの表示速度を上げる、ユーザーの不安を解消する情報を提示するなどの方法も、効果的です。
項目が多い入力フォームを嫌うユーザーは多いため、必要最低限に絞ってください。
LP広告運用の指標
LP広告運用の指標を解説しましょう。
コンバージョン数
コンバージョン数とは、LPページを訪れたユーザーが成果とみなす行動をとった数のことです。
広告主にとっての成果には、商品購入やサービスの申し込み、会員登録などがあげられるでしょう。
LP広告運用では、コンバージョン数を高めるための施策が重要です。
コンバージョン率
広告のクリック数に対して、コンバージョンをとった割合をコンバージョン率といいます。
クリックしたユーザーのうち何人が、商品購入やサービスの申し込みにいたったのかを示す数字です。
たとえばコンバージョン率が5％なら、100人のうち5人が成果とみなす行動をとったといえるでしょう。
セッション数
セッション数はユーザーがWebサイトにアクセスした回数です。
Webサイトを閲覧して離脱するまでを1セッションとして計測します。
ページを閲覧した回数であるPV（ページビュー）数と違い、ページ数ではなくWebサイト単位で計測されます。
LP広告運用で成果を得るために
LP広告運用はコンバージョンを高めることに特化しています。
しかし、商品購入やサービスの申し込みなどの成果につなげるためには、基礎知識やコツが重要です。
LP広告運用のメリットや指標を理解したうえで、効果を高めるためのコツを実践しましょう。
