FAXDMは営業手法の1つとして導入する企業が増えていますが、「FAXDMを送付して本当に効果があるの？」と思っている方も多いのではないでしょうか？
今回はFAXDMの導入を検討している方に向けて、効果やメリット、効果を上げるためのコツを紹介します。
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類似サービス： NEXLINK
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| 月額料金 | 0円 | 送信単価 | 個別見積もり |
|---|---|---|---|
| 初期費用 | 0円 | 無料お試し | 要問い合わせ |
NEXLINKは、紙媒体ならではの新規リード獲得、商談創出機会の増加を支援できるサービス体制に強みがあるFAXDMサービスです。
初めてでも確かな効果が期待できる
NEXLINKでは原稿内容に関するアドバイス、原稿作成のコツを無料で提供しているため、初めてFAXDMサービスを利用する場合やFAXDMで効果がでていないという方でも安心です。
ローコストで利用できる
飛び込み営業やテレアポなどと比べてNEXLINKはローコストかつ短期間でのアプローチを実現します。 アプローチにかかる費用も1社あたり数円と魅力的です。自社保有リスト以外にネクスウェイ保有の法人リストを利用することもできます。
新しいリードにアプローチできる
NEXLINKは自社で保有しているリスト以外に、運営元のネクスウェイが保有する約390万件という豊富な法人リストを購入したりレンタルすることが可能です。
FAXDMを送るべき理由
FAXDMを導入する前に送るべき理由をまずは確認していきましょう。
独自のターゲティングとパーソナライズ
独自のターゲティングとパーソナライズされたメッセージを活かした営業をFAXDMは実現することができます。これにより他の媒体を使用した広告と比べて高い注意を引きつけることができ、営業の効果を最大に高められるでしょう。
目標層への確実な到達
メールやデジタル広告を活用した場合はスパムフィルターや広告ブロッカーによってメッセージがフィルタリングされる可能性があります。一方、FAXDMは他の媒体を活用した広告と比べて、目標層へ確実に情報を届けることができます。
比較的DＭ作成が容易
FAXDMはコピー用紙にコンテンツを印刷して相手に届けるため、デジタルソフトなどの使用ができない方でも作成することが可能です。また、配信方法も複雑なシステムを利用する必要がありません。
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FAXDMの効果とメリット
ここからは、FAXDMの効果とメリットについて詳しく解説します。
ダイレクトなアプローチと開封率の高さ
FAXDMはターゲットに対してダイレクトなアプローチができるため、伝えたい情報を確実に到達させることができます。また、開封率の高さも他の媒体を活用した方法と比べて高いことがメリットです。
ブランド認知とイメージ向上
FAXDMは確実にターゲットへ届けられるため、商品やサービスのブランド認知に効果があります。また、継続してFAXDMを送付することでポジティブなイメージを育成することができるでしょう。
ターゲットとの直接的なコミュニケーション
FAXDMはターゲットの関心やニーズに合わせたメッセージを送付できることから直接的なコミュニケーションが可能になります。また、即時性が高いコミュニケーション手段なため、重要なお知らせや緊急性の高い情報を素早く伝えることができます。
FAXDMを成功させるポイント
FAXDMの導入を検討している方は、以下の成功させるポイントを抑えておきましょう。
・的確なターゲットリストの作成
・適切な送信タイミングの選択
・効果測定と改善のための分析
それぞれ詳しく解説していきます。
的確なターゲットリストの作成
メッセージを適切な相手に届けられなければ営業の成果を出すことができないため、的確なターゲットリストの作成をすることが重要です。
市場のリサーチや分析で自社の商品やサービスに関心を持つであろうターゲットの属性を明確にし、連絡先の情報を合法な手法で入手しましょう。
適切な送信タイミングの選択
適切な送信タイミングの選択はFAXDMの効果と成果に直接的な影響を与えます。ターゲットがメッセージに関心を持ちやすい状況にあるタイミングで送信をすることで、受信者の注意を引きつけることができるため、FAXDMの効果が最大化されるでしょう。
効果測定と改善のための分析
FAXDMは一度送付するだけでなく、相手からの反応をもとに改善を繰り返すことで効果を高めることができます。
そのため、FAXDMを送付した件数に対しての問い合わせ件数や成約率などのデータを収集して分析を行いましょう。
FAXDMで効果があった事例
ここからはFAXDMで効果があった事例について3つ紹介します。
事例①：FAXDMを活用して問い合わせ数を向上させた成功事例
某法律事務所ではFAXDMのメッセージやデザインをシンプルにし、伝えたい情報をわかりやすくまとめるという手法で成功しました。
一般的なFAXDMの反応率は0.5％以下と言われる中、0.61%という数値を残しています。この事例からは、FAXDMを作成する際に情報を盛り込みすぎるのではなく、伝えたい情報を簡潔にまとめることの重要性がわかります。
事例②：セミナー集客にFAXDMを活用した成功事例
この事例ではキャッチコピーに「無料プレゼント」のメッセージがあり、セミナーへの参加に付加価値をつけることに成功しています。また、無料プレゼントには限定性も付与されていることで、受け取った方の注意を引きつけています。
この手法は業界問わず有効なため、様々なケースに適応することができるでしょう。
事例③：企業イベントへの参加数を向上させたFAXDMの成功事例
某不動産会社は不動産に関する相談会を開催し、その参加者をFAXDMで募集していました。1つ目の事例と同様にシンプルなデザインと簡潔な内容でメッセージがまとめられているだけでなく参加者が記入する欄も取られていて、返信がしやすい工夫がされています。
成功事例を参考にFAXDMの効果を高めよう
今回はFAXDMの効果やメリット、成功事例について解説しました。
FAXDMは様々な業界で導入されている、有効な営業手法です。同業界で実際に成功している事例を参考にすることでFAXDMの効果を最大化させることができるでしょう。
FAXDMで求めるような成果が出ていない方やこれから導入を検討している方は、今回紹介した事例だけでなく、多くの成功事例を参考にFAXDMを作成してみてください。
