今回は売り上げ管理について解説いたします。
売上管理を怠れば、会社の売上の把握や課題の抽出などができなくなるため、正確に行うことが重要です。
売上管理の基本情報・スムーズに行うポイントなどを解説いたしますので、ぜひ参考になさってください。
売上管理とは
売上管理とは、現状の売上金額を集計して、定めた目標に対しての達成度・前月・前年実績との対比・原価の比率などを明確にし、管理を行うことです。
売上管理では、週次・月次・年次など、期間を区切って分析・確認し、過去の売上実績との比較などに役立てます。
会社全体の売上はもちろん、部門別・商材別・担当者別など、詳細なカテゴリーに分類し、売上管理を行う場合も多いです。
細分化した売上管理は、多角的な視線での売上傾向・課題の分析が行えるため、事業をさらに発展させたい場合に最適な手段と言えます。
おすすめの類似販売管理ツール
類似サービス： MA-EYESnc
(4.5)
| 月額費用 | 40,000円〜 | 無料トライアル | 30日間無料 |
|---|---|---|---|
| 初期費用 | 0円 | 最短導入期間 | 3営業日 |
MA-EYESncとは、株式会社ビーブレイクシステムズが提供しているクラウド型の業務管理システムです。 「プロジェクトの収支が把握できない」「複数のシステムに情報入力をしなければいけない手間が発生している」「集計作業が手間で確認作業に時間を要している」といった課題を感じている方におすすめです。
プロジェクトの収支をリアルタイムで確認
MA-EYESncでは、プロジェクトに紐づく経費や、社員・外注の方の実績を登録することで、プロジェクト終了前でも予実を確認することができます。 いつでもリアルタイムにプロジェクトの進捗が確認できるようになるため、未然にプロジェクトの赤字化を防ぐことができるようになります。
全ての情報を一元管理
複数のシステムに同じ情報を入力しなければならず、作業に時間を要しているといった課題も、MA-EYESncであれば解消できます。 MA-EYESncに入力した情報は引き継がれるため、二重入力が発生しません。 また、「受注と購買」といった異なる業務でも、1つのシステムで管理してシームレスな情報遷移を実現します。
分析帳票をワンクリックで出力
MA-EYESncで業務を管理することで、売上や粗利に関する帳票など、あらゆる情報をExcelデータとして出力することが可能となります。 それぞれにピボットが組まれているため、ユーザーが知りたい情報を多角的に確認することができます。
類似サービス： CO-NECT
(4.5)
| 月額費用 | 要問い合わせ | 無料お試し | 要問い合わせ |
|---|---|---|---|
| 初期費用 | 0円 | 最短導入期間 | 申込日の当日 |
CO-NECTとは、CO-NECT株式会社(旧株式会社ハイドアウトクラブ)が運営している受発注システムです。 直感的なインターフェースが採用されているため、初めて受発注システムを利用する方でも、マニュアルいらずに扱うことができ、カスタマーサポートも優れているため、安心して導入することができます。
受注業務のデジタル化で業務時間の削減が可能
従来のFAXや電話での受注業務では、文字が読み取れないことから確認のために電話をしたり、聞き間違いよる発注ミスなどが起きてしまうケースも少なくはありませんでした。
取引先への負担なく導入できる
CO-NECTは、取引先(発注側)は無料で利用することができます。 新しいシステムを導入する際は、取引先にも同様のシステムを使ってもらうことが多く、料金や操作面などで負担がかかってしまう場合もあります。
充実したレポート機能で受注状況の分析が可能
CO-NECTには、販売管理や分析に関する機能が豊富に搭載されているため、受注状況を効率的に把握することが可能です。 CO-NECT以外の受注情報も一元管理できるため、受注状況の把握がしやすく、出荷指示もCO-NECT上から行うことができます。
売上管理の重要性
課題点を洗い出すことができる
売上の傾向は上がるだけではなく、下がったり、なかなか伸びないケースも少なくないでしょう。
売上が下がったり、なかなか伸びない場合の分析方法として、これまでの売上管理データを確認し、企業活動の課題をはっきりとさせることができます。
具体的な営業戦略を立案できる
今後の具体的な営業戦略を立案する上でも、売上管理データの確認は役立ちます。
売上を上げるための戦略、好調時の要因、更なる売上向上の追求など、さまざまな戦略を売上管理から導き出したデータによって行うことができます。
売上管理を行う上で必要な項目
売上
まず最初に売上とは、商品・サービスの提供によって報酬として得た金額のことを指します。
売上の記録は、売上金額と納品月・顧客・商材など取引情報をしっかりと紐づけて管理・分析を行うことが重要です。
売上目標・達成率
月次・四半期・半期・年次など、期間ごとに売上の目標金額を定め、目標に対する達成率をチェックします。
売上目標は、過去の売上実績を分析し、達成できそうな数値よりやや高い数値にするのが通常です。
売上管理をしっかり行えば、その進捗状況に応じた施策の検討・実行、目標数値の見直しなどを行いやすくなります。
売上の前月比・前年比
直近の売上推移の確認には、当月と前月の売上金額の比率を算出してチェックするのが有効です。
現在と過去の売上を比較してチェックすれば、現状の把握とこれからの経営の見直しをしっかりと行えることでしょう。
原価
商品・サービスの仕入れと製造にかかった費用が原価と呼ばれます。
内訳としては、原材料費などの変動費と、人件費などの固定費があげられます。
変動費の推移をチェックすれば、市場の変化によって売上に与える影響を把握でき、売上から原価を引いて粗利を見ることにより、経営状況を把握することも可能です。
予算・経費
人件費・通信費などは、予算・経費に分類されます。
会社経営に関わる非常に重要なデータであるため、しっかりと有効活用するべきです。
予算に対し、売上は上がっているか、経費が消費の消費に無駄がないかなどを確認し、会社経営が正しいかどうか十分にチェックしましょう。
おすすめの類似販売管理ツール
類似サービス： MA-EYESnc
(4.5)
| 月額費用 | 40,000円〜 | 無料トライアル | 30日間無料 |
|---|---|---|---|
| 初期費用 | 0円 | 最短導入期間 | 3営業日 |
MA-EYESncとは、株式会社ビーブレイクシステムズが提供しているクラウド型の業務管理システムです。 「プロジェクトの収支が把握できない」「複数のシステムに情報入力をしなければいけない手間が発生している」「集計作業が手間で確認作業に時間を要している」といった課題を感じている方におすすめです。
プロジェクトの収支をリアルタイムで確認
MA-EYESncでは、プロジェクトに紐づく経費や、社員・外注の方の実績を登録することで、プロジェクト終了前でも予実を確認することができます。 いつでもリアルタイムにプロジェクトの進捗が確認できるようになるため、未然にプロジェクトの赤字化を防ぐことができるようになります。
全ての情報を一元管理
複数のシステムに同じ情報を入力しなければならず、作業に時間を要しているといった課題も、MA-EYESncであれば解消できます。 MA-EYESncに入力した情報は引き継がれるため、二重入力が発生しません。 また、「受注と購買」といった異なる業務でも、1つのシステムで管理してシームレスな情報遷移を実現します。
分析帳票をワンクリックで出力
MA-EYESncで業務を管理することで、売上や粗利に関する帳票など、あらゆる情報をExcelデータとして出力することが可能となります。 それぞれにピボットが組まれているため、ユーザーが知りたい情報を多角的に確認することができます。
類似サービス： CO-NECT
(4.5)
| 月額費用 | 要問い合わせ | 無料お試し | 要問い合わせ |
|---|---|---|---|
| 初期費用 | 0円 | 最短導入期間 | 申込日の当日 |
CO-NECTとは、CO-NECT株式会社(旧株式会社ハイドアウトクラブ)が運営している受発注システムです。 直感的なインターフェースが採用されているため、初めて受発注システムを利用する方でも、マニュアルいらずに扱うことができ、カスタマーサポートも優れているため、安心して導入することができます。
受注業務のデジタル化で業務時間の削減が可能
従来のFAXや電話での受注業務では、文字が読み取れないことから確認のために電話をしたり、聞き間違いよる発注ミスなどが起きてしまうケースも少なくはありませんでした。
取引先への負担なく導入できる
CO-NECTは、取引先(発注側)は無料で利用することができます。 新しいシステムを導入する際は、取引先にも同様のシステムを使ってもらうことが多く、料金や操作面などで負担がかかってしまう場合もあります。
充実したレポート機能で受注状況の分析が可能
CO-NECTには、販売管理や分析に関する機能が豊富に搭載されているため、受注状況を効率的に把握することが可能です。 CO-NECT以外の受注情報も一元管理できるため、受注状況の把握がしやすく、出荷指示もCO-NECT上から行うことができます。
売上管理をを行う上でのポイント
定期的な売上管理表のチェック
最新のデータの把握には、定期的な売上管理表のチェックが必要です。
現状を常に把握しておけば、業務を行う優先度、売上目標に対しての施策などをしっかり立案できることでしょう。
もし売上が芳しくない場合でも、今後、経営立て直しをどのように行うか、素早い判断に繋げられるはずです。
目標達成に向けての改善策を立案する
ただ売上管理をするだけではなく、売上目標達成に向けて改善を繰り返しましょう。
具体的には、売上目標と達成率を定期的に確認したうえで、目標の達成に必要な施策を検討します。
施策を行ったら、売上実績・達成率を確認し、次の施策へと検討するサイクルを回しましょう。
まとめ
売上管理は、企業にとって欠かせない重要な業務です。
管理・運用の最適化を行うため、運用ルールをしっかりと決め、効率的に行いましょう。
おすすめの類似販売管理ツール
類似サービス： MA-EYESnc
(4.5)
| 月額費用 | 40,000円〜 | 無料トライアル | 30日間無料 |
|---|---|---|---|
| 初期費用 | 0円 | 最短導入期間 | 3営業日 |
MA-EYESncとは、株式会社ビーブレイクシステムズが提供しているクラウド型の業務管理システムです。 「プロジェクトの収支が把握できない」「複数のシステムに情報入力をしなければいけない手間が発生している」「集計作業が手間で確認作業に時間を要している」といった課題を感じている方におすすめです。
プロジェクトの収支をリアルタイムで確認
MA-EYESncでは、プロジェクトに紐づく経費や、社員・外注の方の実績を登録することで、プロジェクト終了前でも予実を確認することができます。 いつでもリアルタイムにプロジェクトの進捗が確認できるようになるため、未然にプロジェクトの赤字化を防ぐことができるようになります。
全ての情報を一元管理
複数のシステムに同じ情報を入力しなければならず、作業に時間を要しているといった課題も、MA-EYESncであれば解消できます。 MA-EYESncに入力した情報は引き継がれるため、二重入力が発生しません。 また、「受注と購買」といった異なる業務でも、1つのシステムで管理してシームレスな情報遷移を実現します。
分析帳票をワンクリックで出力
MA-EYESncで業務を管理することで、売上や粗利に関する帳票など、あらゆる情報をExcelデータとして出力することが可能となります。 それぞれにピボットが組まれているため、ユーザーが知りたい情報を多角的に確認することができます。
類似サービス： CO-NECT
(4.5)
| 月額費用 | 要問い合わせ | 無料お試し | 要問い合わせ |
|---|---|---|---|
| 初期費用 | 0円 | 最短導入期間 | 申込日の当日 |
CO-NECTとは、CO-NECT株式会社(旧株式会社ハイドアウトクラブ)が運営している受発注システムです。 直感的なインターフェースが採用されているため、初めて受発注システムを利用する方でも、マニュアルいらずに扱うことができ、カスタマーサポートも優れているため、安心して導入することができます。
受注業務のデジタル化で業務時間の削減が可能
従来のFAXや電話での受注業務では、文字が読み取れないことから確認のために電話をしたり、聞き間違いよる発注ミスなどが起きてしまうケースも少なくはありませんでした。
取引先への負担なく導入できる
CO-NECTは、取引先(発注側)は無料で利用することができます。 新しいシステムを導入する際は、取引先にも同様のシステムを使ってもらうことが多く、料金や操作面などで負担がかかってしまう場合もあります。
充実したレポート機能で受注状況の分析が可能
CO-NECTには、販売管理や分析に関する機能が豊富に搭載されているため、受注状況を効率的に把握することが可能です。 CO-NECT以外の受注情報も一元管理できるため、受注状況の把握がしやすく、出荷指示もCO-NECT上から行うことができます。
