ウェビナーはリード獲得におすすめですが、正しい方法で実施しないと成果を実感できません。
正しい方法やコツをチェックして、リード獲得につなげましょう。
この記事では、ウェビナーでリードを獲得する方法を紹介します。
ウェビナーがリード獲得に向いている理由や、コツ・注意点とあわせてまとめました。
おすすめの類似ウェビナー管理ツール
類似サービス： Bizibl
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| 利用料金 | 要問い合わせ | 無料お試し | 14日間無料 |
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| 初期費用 | 要問い合わせ | 最低導入期間 | 1ヶ月〜 |
少人数･定期開催のウェビナーツールに特化しており、定期開催を効率的に行い、少人数から成果をあげる機能を設けることでウェビナー開催においてありがちな、「集客がうまくいかない」、「参加者への連絡など手間がかかる」、「ウェビナー後に個別商談につながらない」、「効果測定や参加者管理に手が回らない」といった課題を解消することが可能です。
定期開催で機会損失を軽減
Biziblでは、1つのイベントに対してウェビナーの開催日程を複数用意することで、単一日程より多くの集客を実現することができます。 参加者へのURL共有、リマインド通知は自動化できるため、ウェビナー開催準備にかかる工数に悩まされている方にもおすすめです。
当日の開催工数を削減
Biziblには、アップロードした動画ファイルを活用して擬似ライブを行う機能や、工数を削減するための動画ウェビナー自動開催機能などが搭載されているため、運用工数を大幅に削減することが可能です。
個別相談会･交流会でホットリードを逃さない
ウェビナー後の個別商談にうまくつなげられないという方でもBiziblであれば、一対多のプレゼンテーション･パネルトークを可能とする機能や、グループトーク機能、ライブチャット機能が搭載されているため、ウェビナーからシームレスに個別相談会、交流会へ移行してホットリードを逃すことがありません。
類似サービス： ネクプロ
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| 初期費用 | 要問い合わせ | 最低導入期間 | 最短1営業日から |
ネクプロとは、株式会社ネクプロが運営しているウェビナー／動画配信ツールです。 ライブ・録画・オンデマンドといった多彩な配信方式でのウェビナー／動画配信の実施が可能で、単に配信を行うだけでなく、顧客管理や集客、アンケート、分析改善といったマーケティング機能も搭載されています。
ウェビナーの再利用で顧客エンゲージメントを最大化
ネクプロでは、全てのコンテンツを全ての顧客に公開するのではなく、顧客ごとにパーソナライズ化されたコンテンツ配信を実施することで、エンゲージメントの最大化を実現しています。 録画したウェビナーを視聴したいという顧客からのニーズは高いため、録画したウェビナー動画を活用することで、集客効果の向上が期待できるでしょう。
視聴ログの分析・レポートが可能
ネクプロでは、視聴ログを把握することができるため、ウェビナー参加履歴に応じたお礼メールの送信や、未参加者への開催情報送信など、効果的な情報発信が可能となります。 また、視聴時間を把握して、興味関心度合いを可視化、必要な顧客に対して営業がフォローする、といったフローの構築も可能です。
疑似ライブ（録画配信）でウェビナーを効率化
ネクプロは、疑似ライブ（録画配信）を活用したウェビナーが可能な点も特徴的です。録画をベースとしている疑似ライブは何度でも再利用できるため、ウェビナーの開催数を増やせる点もメリットです。 また、チャットはリアルタイムに受け付けて、登壇者とは別の担当者が質問に回答することで、スムーズなウェビナー進行が実現できます。
類似サービス： Eventory
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| 利用料金 | 要問い合わせ | 無料お試し | 要問い合わせ |
|---|---|---|---|
| 初期費用 | 要問い合わせ | 最低導入期間 | 即日〜 |
Eventoryとは、株式会社Collective Pathが運営しているイベントツールです。 世界750社から導入されている実績があり、オンラインイベントの運営に必要な機能がオールインワンされています。もちろん、オフライン（リアル）イベント、両方を同時に行うハイブリッドイベントにも最適な機能を実装しています。
あらゆるイベントに対応
Eventoryは、BtoB・BtoCどちらのイベントにも対応できるイベントツールです。 また、大規模展示会から少人数のウェビナーまで、イベントの規模に関わらず対応できます。
イベントに必要な機能をオールインワン
Eventoryには、イベント運営に必要な機能がオールインワンされています。 「イベントページ作成」「CRM機能」「協賛企業展示ブース」「有料・無料チケット発券」「参加者同士のオンライン商談」といった豊富な機能が搭載されており、全ての機能を追加費用なしで利用することができます。
営業リードが獲得できる
Eventoryは、イベントの開催だけではなく、リードジェネレーション、リードナーチャリングに活用できる機能も搭載しています。 イベント当日の管理はもちろんのこと、イベントに参加してくれた人の行動をデータとして可視化、分析することができるため、その後のアプローチに活用することができます。
ウェビナーがリード獲得に向いている理由
なぜウェビナーがリード（見込み客）の獲得に向いているのか、理由を解説します。
コストを抑えながら集客できる
オンライン上でおこなうウェビナーなら、会場費や運送費、講師の交通費がかかりません。
コストを抑えながら集客でき、さらに準備や移動にかかる手間と時間を削減できます。
録画した動画はオンデマンドで配信できるため、同じセミナーを繰り返すコストもかかりません。
全国のターゲットにアプローチ可能
ウェビナーは、インターネット環境さえあれば誰でも視聴できます。
遠方からでも気軽に参加できるため、全国にいるターゲットにアプローチできるでしょう。
リーチ（届く距離）を広げることでリード獲得につなげます。
時間や場所にとらわれない
ウェビナーは時間や場所にとらわれない配信が可能です。
会場をレンタルして開催するセミナーと違って、人数にも制限がありません。
さらに参加者は移動する必要がなく、自宅から参加できます。
時間や場所にとらわれずに開催でき、一度でより多くの人にアプローチできるのがメリットです。
おすすめのウェビナー管理ツール
ウェビナーでリード獲得する方法
ウェビナーでリード獲得をする方法を紹介しましょう。
ターゲットを定める
まずは誰に向けてウェビナーをおこなうのか、ターゲットを明確にします。
具体的なペルソナ（人格）を設定するのがポイントです。
ターゲットに向けて、集客の方法やウェビナーの内容を決めることでリード獲得につなげます。
集客
ウェビナー開催の1ヶ月前までに告知をしましょう。
開催日時や方法、講師、内容などを詳細を記載した告知ページを作成します。
WEBサイトやブログ、SNS、メールなどで集客してください。
セミナーの告知ができる、セミナーポータルサイトに登録するのもおすすめです。
ウェビナー開催
準備を入念に整えたうえでウェビナーを開催します。
参加者が離脱しないように工夫することが大事です。
チャットで質問を受け付けるなど、参加者との積極的なコミュニケーションを意識しましょう。
アフターフォロー
ウェビナー開催後はお礼のメールを送ります。
アンケートの回答をしてもらい、次のウェビナーに活かしてください。
ウェビナーでリード獲得する際のコツや注意点
ウェビナーでリード獲得につなげるための、コツと注意点をまとめました。
参加者をスクリーニングする
ウェビナーの内容に興味がある参加者を集めることが、リード獲得に効果的です。
告知ページに詳細なウェビナーの内容を記載することで、ミスマッチを防げます。
スムーズに参加や進行できる環境を整える
トラブル発生を防ぐために、インターネット環境や機器を準備しておきましょう。
タイムテーブルや台本を作成しておけばスムーズに進行できます。
繰り返しリハーサルをおこない、スムーズに開催できるかあらかじめ確認してください。
参加者が迷わないように詳しい参加方法をリマインドメールに記載して、送付しておくのがおすすめです。
必要に応じて他社とコラボする
コラボすれば他社の顧客にアプローチできます。
双方で告知するため、より多くの集客が望めるでしょう。
自社の商品・サービスと関係しているコラボ先を選ぶのが、リード獲得のポイントです。
開催後のお礼やアフターフォローを徹底する
ウェビナーの開催後はすぐにお礼のメールを送信します。
内容の振り返りや資料、次回の開催予定なども記載するとよいでしょう。
アンケートや分析結果は次回のウェビナーに取り入れてください。
ウェビナーツールを活用する
ウェビナーツールには多くの機能がそなわっています。
ライブ配信や申し込みページ作成、アンケート配信、チャットなどの機能を活用すれば、スムーズにウェビナーを開催できるでしょう。
ウェビナーツールによって機能や費用は異なるので、十分に比較してから選ぶことが重要です。
ウェビナーでリード獲得をするために
全国のターゲットにアプローチできるウェビナーは、リード獲得に向いています。
成果につなげるために、基本的な方法をチェックしておきましょう。
リード獲得のコツや注意点も紹介したので、ぜひ参考にしてください。
