今回は、「手紙営業」について解説いたします。
飛び込み営業・メール営業・テレアポなど、営業方法はさまざまですが、それらで成果が上がらない場合、手紙営業を導入してみるのも一つの手段です。
おすすめの手紙営業代行サービスについても解説いたしますので、ぜひ参考になさってください。
手紙営業とは
「手紙営業」とは、手紙をアプローチの手段として行う、営業手法です。
昨今広がりを見せている非対面による営業活動の一つとして、テレアポ・メール営業とは、異なる角度からアプローチできる方法として効果が高く、顧客との関係性構築・アポイント獲得に最適です。
ただ、自社で手紙営業を行うのは手間・労力を考えるとなかなか骨の折れるものです。
効率的に手紙営業を行いたい場合、手紙営業代行サービスを利用するのがベターですので、おすすめサービスを以下でご紹介いたします。
おすすめの手紙営業サービス
類似サービス： レタル
(4.5)
| 月額料金 | 要問い合わせ | 無料お試し | 要問い合わせ |
|---|---|---|---|
| 初期費用 | 要問い合わせ | 導入社数 | 要問い合わせ |
レタルとは、株式会社Yui’sが運営している手紙マーケティングを活用した営業代行サービスです。 手紙を活用しているため、テレアポやDMなどの新規開拓営業と異なります。 具体的には、決裁者などの届けたい相手に直接届けることができ、開封率も高い点が特徴です。
高品質なリストを抽出
闇雲に手紙を出しても、コストがかかるばかりで思うような成果は得られません。 レタルでは、680万社という豊富なリストから、業界・従業員数・資本金といった情報でリストを精緻化しています。 また、公開情報に基づき、決済者情報を決定するため、品質の高いリスト作成が可能です。
高品質な手紙を作成
レタルで作成する手紙は、セールスライティングを活用しており、トップ営業マンのトークを複製するため、高い品質を実現することができます。 1枚の手紙で終わることなく、効果的なセールス文章で3枚〜4枚の手紙を作成し、潜在層〜顕在層にまでアプローチしてリードを獲得することが可能です。
手紙DXによる見込み顧客の可視化
アナログな手法である手紙は、効果測定が難しいのが大きな課題でした。 その点レタルでは、一社一社にパラメータを付与する「効果測定・追跡機能」によって、CVした顕在客はもちろん、CV前に離脱した潜在客を可視化して取りこぼしのない営業を可能としています。
おすすめの手紙営業代行サービス
レタル
特徴
レタルは、株式会社Yui’sが運営している手紙マーケティングを活用した営業代行サービスです。
従来のテレアポやDMなどの新規開拓営業と異なり、決裁者などの狙いたいターゲットに直接届けることができます。
また、開封率が高い点も優れています。
手紙マーケティングを取り入れている企業はまだ少ないため、他社との差別化を図りたい方にもおすすめです。
営業のリソース不足やノウハウ不足、人材育成における時間不足などの課題を解消することができます。
料金
- 初期費用：要問い合わせ
- プレミアムプラン：要問い合わせ
- ベーシックプラン：要問い合わせ
- ライトプラン：要問い合わせ
カタセル
特徴
カタセルは、大企業からも多くの受注を受けている手紙営業代行専門の会社です。
アプローチリスト作成〜手紙の送付まで、手紙営業をフルサポートしてくれます。
短い文章で自社の商品・サービスをしっかりと伝えたい場合、カタセルはおすすめと言えます。
料金
- 初期費用：要問い合わせ
- 月額料金：要問い合わせ
※料金は2023年9月現在
Letable(レタブル)
特徴
Letable(レタブル)はフルサポートの手紙営業代行会社です。
年間6万通の手紙送付の実績を誇り、アプローチリストの作成から、文面作成、手紙送付後のフォローアプローチまでしっかりと行ってくれます。
紙の開封率が低い規模の大きい大企業へアプローチしたい場合におすすめです。
料金
- 初期費用：要問い合わせ
- 月額料金：要問い合わせ
※料金は2023年9月現在
Keyman Letter(キーマンレター)
特徴
Keyman Letter(キーマンレター)は、大手企業をはじめ、1000社以上に導入されている一部サポートタイプの手紙営業代行サービスです。
豊富な決裁者データベースを所有していることを強みとしており、自社のリソースとして合わせて、手紙営業の効果をさらに向上させたい場合などには、キーマンレターがおすすめです。
料金
- 初期費用：要問い合わせ
- 月額料金：要問い合わせ
※料金は2023年9月現在
営業代行JP
特徴
営業代行JPは、催事販売や展示会営業代行などと並び、手紙営業代行サービスも提供しています。
アプローチリストの作成や、手紙文面作成代行などは行っていないものの、代筆を依頼したい際には、最適なサービスと言えるでしょう。
料金
- 初期費用：要問い合わせ
- 月額料金：要問い合わせ
※料金は2023年9月現在
Craft
特徴
Craftは、「手紙」に強いこだわりをもつ手紙営業代行サービスです。
本文・宛名を手書きしてくれるなど、他社にはない魅力的な側面をもち、プロによる手紙文面作成サポートなども行っています。
手紙の開封率を高めたい際などに最適と言えそうです。
料金
- 初期費用：要問い合わせ
- 月額料金：要問い合わせ
※料金は2023年9月現在
手紙営業のメリット
決裁者に直接的なアプローチが可能
営業を行う際、決裁者の特定や、コンタクトに難しさを感じることも少なくないはずです。
しかし、手紙営業の場合、あらかじめ決裁者を調べてから、アプローチすることができます。
決裁者にダイレクトで営業できるのは、手紙営業における最大のメリットと言えるでしょう。
大企業向けのアプローチにも最適
対面営業を大企業相手に行う場合、決裁者と商談ができるまでのルートが簡単ではない上に、部署が細分化されているため、成果を出すのはなかなか容易ではありません。
決裁者に対面する前に、現場担当者と商談を行う必要がある場合も少なくないため、コストがかかることも少なくないでしょう。
一方、手紙営業は、最初から決裁者にアプローチすることができます。
決裁者に向けて直接営業を行えるという点は、大企業向けのアプローチとして優位性の高いものと言えるでしょう。
手紙営業の選定ポイント
サポート体制に関して
手紙営業代行会社のサポートは、一般的に、「フルサポートタイプ」と「一部サポートタイプ」に分かれます。
フルサポートタイプの場合は、手紙営業に必要なサービスをワンストップで行ってくれます。
自社にリソースがない場合は、フルサポートタイプを選ぶと良いでしょう。
一方、一部サポートタイプは、手紙営業に必要なサービスの一部を代行してくれるものです。
フルサポートタイプに比べて、コストが割安になりますが、自社でのリソースも求められます。
サービスの種類について
手紙営業の場合、サービスの種類は主に以下の通りです。
- 代筆・代理発送サービス
- 手紙の送付先選定(アプローチリスト)サービス
- 手紙の開封促進サービス
- 商談の検討促進サービス
フルサポートタイプの場合、これら全てのサービスが提供されますが、一部サポートの場合、これらのうちから必要なものを選ぶ方法が一般的です。
自社のリソースと融合させてサービスを利用したい場合などは、一部サポートから必要なものを設定すると良いでしょう。
まとめ
以上、手紙営業について解説いたしました。
現在の営業手段でなかなか成果が上がらない場合、手紙営業に切り替えてより決裁者へ深くアプローチする手段を検討するのも試してみる価値があるでしょう。
興味・関心を持たれた方はぜひ、この記事を参考になさってください。
