リードジェネレーションについてよくある疑問

更新日:

本記事では、リードジェネレーションについてQ&A方式で解説しております。

リードジェネレーションについてよくある疑問

質問

Q.リード獲得の意味や重要性は?


回答

A.
リードとは、将来的に売り上げにつながる可能性のある見込み顧客の情報です。具体的には、会社名や氏名、電話番号、Eメールアドレスなどです。
また、顧客の購買行動の変化によりリード獲得の重要性が高まっています。
インターネットが発達したことで、顧客はこれまで以上に積極的に情報収集を行うようになりました。そのため、顧客の情報収集の早い段階で接点を作り、継続的にアプローチして関係を構築することが重要になっています。


質問

Q.リード獲得に有効なオフラインでのマーケティング手法は?


回答

A.
【セミナー、ウェビナー】
セミナーやオンラインで行うウェビナーは自社単独開催のセミナーと、他社との共催セミナーがあります。

【テレアポやアポ代行】
テレアポはすでにある見込み客リストに電話をかける方法と、代表電話宛てにかける方法があります。また、最近は電話でのアポ取りを代行してくれる、アポ代行というサービスもあります。

【交通広告】
交通広告は、新幹線、電車、飛行機や駅に看板やポスター、ステッカーなどで広告を掲載するものです。最近では、IT業界などでタクシー広告の人気が高くなっています。


質問

Q.リード獲得に有効なオンラインでのマーケティング手法は?


回答

A.
【オウンドメディア、SEO】
ブログやオウンドメディアなどの記事コンテンツを作り、記事の中に問い合わせやサービス解説資料を設置すればリードを獲得できます。SEO施策と連動して行えば、非常に効率の良いリード獲得方法になります。

【Web広告、SNS広告】
Web広告とは、主にGoogleやYahoo!のリスティング広告のことです。
SNS広告は、BtoB企業だとFacebook広告が多いものの、最近はTwitter広告なども増えてきています。
FacebookやInstagramにはリード獲得広告というメニューがあります。

【外部Webメディア活用】
Webメディアでは様々な広告メニューを展開しています。タイアップ記事広告、バナー広告、メルマガ広告などがあります。専門メディアを利用することで自社ターゲットになりうる可能性の高いユーザーに接触できる可能性が高くなります。


質問

Q.マーケティング活動でリードを獲得するコツは?


回答

A.
日本コンベンションサービス株式会社はマーケティング活動でリード獲得に成功しました。
2017年からデジタルマーケティングを全社的に強化し、3年後の2020年にはビジネスイベントに関するWeb経由での問い合わせを、約5倍にまで増やすことに成功しました。
日本コンベンションサービス株式会社は、まずはすべてのオンライン集客の接点となるWebサイトの改善に取り組みました。各コンテンツの文章もわかりやすくリライトするなど徹底的に改善しました。
Webサイトの改善で、安定的にリードを獲得でき、マーケティング活動の生産性を高める効果が期待できます。

    その他の関連する記事

    これは リードジェネレーション の製品です。
    リードジェネレーション の製品をまとめて資料請求
      • qeee枠【リードジェネレーション】

        類似サービス: OPTEMO

        (4.5)

        月額料金要問い合わせ無料お試し要問い合わせ
        初期費用要問い合わせ最短導入期間要問い合わせ

        OPTEMOとは、株式会社ジェイタマズが運営している商談獲得ツールです。 Webサイトを訪問した顧客が見ている画面をリアルタイムに確認しながら、最適なタイミングでチャットや音声通話によってリードを獲得することができます。

           

        商談化率の高いリードとコミュニケーションがとれる

        OPTEMOは、専用のコードを導入したいページへ入れるだけで導入することができます。 Webページを訪問者した顧客の動きをリアルタイムに把握し、温度感が高い最適なタイミングでチャットや音声通話によってコミュニケーションを図ることが可能です。

        インサイドセールスが自ら商談を獲得

        OPTEMOでは、顧客側・企業側双方がチャットや音声通話を活用してコミュニケーションを図ることができます。 サイト訪問者が見ているページをリアルタイムに可視化できるため、顧客側の温度感が高いタイミングでインサイドセールス部門自ら声掛けし、商談を獲得することが可能となります。

        SFA/MAツールと連携

        OPTEMOは、Salesforceやhubspot、Marketo、Marketing Cloud Account Engagement(旧:Pardot)といったSFA・MAツールと連携することができます。 これらのツールと連携することで、顧客の温度感がより高いタイミングでのアプローチが可能となります。

         
        この製品はリードジェネレーションの製品です。

        リードジェネレーションの製品をまとめて資料請求

      このページには広告が含まれます

      リード情報をお求めの企業様へ
      STRATE[ストラテ]に貴社サービスを掲載しませんか?

      まずは無料で掲載